商圈分析与竞争对手情报管理.pptVIP

商圈分析与竞争对手情报管理;*;;课程大纲; （一）商圈的定义;*;主要居民分析 （A店商圈顾客居住分布图）;目前A店的销售分析;目前的A店市场渗透率是多少： 涉及商圈人口25，0000人，约8，0000户； 按照每天来客数比率为:300人÷80000户 ＝0.375% （未计算周六日的加权数据）;0.375% ， 一般而言，具有很高知名度、并且没有直接竞争的前提下，每一万个平方门店的日渗透率至少 8％－10％！ 提高渗透率的方法？？（学员回答） 增加进店人数、增加经营面积;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;;放飞梦想;*;*;*;1、我们的常用的6类调查方法： ①、店内拜访 ②、店头拜访 ③、竞争店拦访（不安全） ④、街头拦访（中心、区域） ⑤、入户拜访（不安全） ⑥、电话拜访 ; 2、商圈调查中的抽样结果准确性问题？ 【不要盲目的相信调查结果】； 互动环节：COPY大走样 这样的结果让我们明白了什么？？;我们明白了，这些很重要; ;政府城区规划（道路改变、桥过商圈死） 迁走或新增住宅区 商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡） 大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场) 公交车、城市铁路交通设施改道 强势竞争对手瓜分扭曲商圈;;1、情报管理的概念 ;;2、家电零售企业十大常规市调;2、商品竞争力——量