服装风格搭配专业版播品牌.ppt

目录要点;美学作为一种战略手段成为新的营销典范;用户体验四要素; 传统模式 美学营销模式 （交换式服务方式） 产品卖点 产品买点 推销产品为导向 满足客户需求为导向 关注销售业绩，成交金额 关注顾客穿着效果，满意程度 注重销售技巧，产品知识学习 注重顾问技能，专业搭配技能提升;美学营销时代营销人员两大核心能力;2.客户风格分析;客户描述; ;古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条的，可爱的，个性的，时尚的，圆润的，肤色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白的，胖瘦适中的，健康的，骨骼感，大五官，小五官，五官适中，摩登的，内涵的，面部清晰的，面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色适中偏黑的，平和的，情切的，有亲和力的，前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型偏大的，脸型偏小的，异域的，感性的，理性的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活泼的，现代的，性感的。 ----- 判断风格第一步：视觉与感觉分开。;风格（style）管理视窗;人的风格看什么？;注意要点;第三节 服饰风格分析;风格（style）管理视窗;转训要点;第四节 人货对接搭配;什么是风格？;风格：是不同事物类似属性的组和体现！;转训要点;销售中的色彩搭配;找出杂志中的红色进行一定的规律排序要求：正方形2*2cm,排序；;明度;能穿到这两套衣服的顾客具有什么共同点，具有什么不同点？;面部柔和，皮肤比较白的顾客，套装上下一个色;面部比较清晰，皮肤偏深，不要成套；基础色，和统一色相可以，不能超出3个色相；;转训要点;如何完成跨类别连带？;服装搭配思路;转训要点;第五节 美学的连带销售;美学营销时代导购三件事;美学营销时代导购三件事;美学连带四部曲;美学专业连带第二部 问需求;主动询问，产品定向;;七大服装价值观（嗜好）;;经济价值观：高度追求服饰的实用性，和性价比。 审美价值观：追求服饰的高度和谐 探索价值观：追求个性的，实验性的服饰风格，会创造流行风潮，或者成就突出的个人风格。;分析话语中的有效信息;美学专业连带第三部 多套试;多套试的关键点在于;1.卖点总结;2.连带搭配思路;基于美学营销的科学连带;美学专业连带第四部 巧赞美;;口诀天天背，业绩天天涨;口诀天天背，业绩天天涨;口诀天天背，业绩天天涨;口诀天天背，业绩天天涨;;接触期