贵州省家电书刊发行计划书.docVIP

2011-2012年度贵州省家电书刊发行 计 划 书 XXX公司市场调研分公司贵州代理 监制 策划人：贵州总代理 XXX 二〇一一年十月 贵州省家电书刊发行计划书 (草案） 为进一步开拓家电服务市场，扩大本公司在全国服务的覆盖面，为客户提供更好的家电服务平台和行业专属服务增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。本公司将于2011年起，逐步实施把家电书刊服务工程推向贵州省各市县，力争覆盖贵州全境，现将具体实施方案拟定如下： 目标 到2011年11月至2012年11月，公司在贵州书刊发行实现： 1、发行量 本 2、发行支出费用 元人民币 3、市场发行占有率 任务内容 2011年内公司在贵州的书刊发行工作内容分为两部分： 1.公司书刊发行工作的规范化。主要包括： （1）代理的范围和调整 （2）强化公司的书刊信息采集管理 （3）发后服务体系的建立和规范 2.书刊发行的推广方式及其人员管理办法。通过采取“城市包围农村”，即发散式模式进行书刊发行，逐步扩大书刊的发行区域；采用逐级代理的办法进行人员管理，即省-市-县模式。 第三条 计划实施 把各项工作分配落实到各代理点，制定计划完成的时间表。 第四条 书刊发行环境分析和目标 面临的几个主要问题： (1)书刊在贵州市场的全面、规范推广时，发行量的不合理和过大的地区量差造成的阻碍。 (2)公司从业人员对当地实际情况的务实和执行能力的欠缺。 (3)年内各项工作的调整所需要时间与公司内部原因造成的各项发行工作暂时性中断间的矛盾。 (4)人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效可能打折扣。 (5)如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。 第五条 机构和人员调整、管理 在年末，公司将确定整体组织模式，2011年，公司书刊发行代理的最重大调整在于发行组织的设立，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： (1)将书刊发行人员职能界定为发行管理、控制方面，通过18 个主要地区分支代理点完成区域内书刊发行和实施信息采集。贵州总代理只负责联系公司向这些地区分支代理点供货。对这些地区分支代理点实施计划、监督、控制职能，鼓励分支代理人员发展下线代理人员。改变总代理人员和分支代理人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差费无效支出严重等现象。 (2)在贵州省内设立稽查人员（分为一级和二级），对全省范围内的代理点进行指导和控制，具体实施由公司对稽查人员进行指导、控制。 (3)由总代理在一定期限内完成地区代理点的设置，发展地区代理人员以及对代理点进行具体指导，将发行面扩大，使工作精细化。 (4)贵州总代理在公司指导下，对所辖城市按重要程度进行分布开发和深度挖掘市场开发的基础工作讲求实效、扎实。待代理点具有一定规模时，对已有代理人员进行筛选，符合要求的成为重点城市的代理人员。当地代理人员驻扎当地，在当地招聘临时发行人员，协助自己做好书刊发行基础工作，必要时可以增加发行量和发行人员，对于重点城市无合格的代理情况，公司指派稽查人员(一级或二级)对其进行调整，必要时重新选任代理人。一级稽查人员由所属公司进行管理，二级稽查人员由总代理进行管理。 (5)贵州总代理人员由公司调配管理，分支代理人员（各大高校在校生优先）由总代理调配管理，必要时由公司调配管理。公司贵州总代理和地级市代理、县级市代理均为公司员工，县级及县级以下可按公司指派的总代理按其确认的标准和编制由分支代理人员从当地招聘，总代理亦可集中招聘和遣派。 （6）为使书刊发行工作人员工作积极，认真务实，为公司创造更好的业绩，服从上级安排，贵州总代理人员将实行对分支代理人员及临时书刊发行人员进行必要的审查措施，要求分支代理人、临时书刊发行人员上交个人有效证件复印件，如身份证复印件、学生证复印件等，并签订简要协议，以确保书刊发行工作的顺利进行。 对代理人员的绩效考评，将以发行量成绩和信息采集操作过程为双重依据。其中，总代理的绩效考评由公司认定，并给予其应得报酬；各分支代理的绩效考评由总代理认定，并给予其应得报酬份额。 （1）公司将在合适时候，指派稽查人员，对各代理点的书刊发行情况等诸多方面工作进行暗访，结果作为对公司的考评依据。 （2） 发后服务工作是公司长期与商家合作的重点部分，代理人员的调配是为发后服务工作的整体、系统化打基础，公司的发后服务工作将采取公司规划、设计和监督，总代理设点执行、控制，分支代理具体实施. 主要代理地区和代理人员数量分配情况 2011年贵州全境家电书刊代理发行计划表及工作人员个人信息表、薪酬发放情况（见附表1、2） 发行通路策略 针对公司目前通路体系存在的问题，从2011年起，调整通路系统是当务