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导购员决胜终端战略分解 2010年 独立军如何战胜前线 一对十战略分解（一） 1、敌人不做的事我们做 战役——销售产品战略 主动出击 知识营销 以服务为中心 独立军如何战胜前线 2、筑建碉堡、武装自我 战役——建立形象战略 终端形象 自我形象 独立军如何战胜前线 3、八方军支援助阵占领终端 战役——沟通关系战略 八路军——公司关系 地方军——卖场关系 游击队——顾客关系 敌 军——竞品关系 独立军如何战胜前线 4、收集情报 战役——收集信息战略 竞品信息—摸清敌方动态 顾客信息— 借力使力、胜人一筹 独立军如何战胜前线 5、爱戴百姓、服务百姓 战役——提供服务战略 售前服务 售后服务 独立军如何战胜前线 分析敌军武器、打击敌军战略交流（二） 1、敌人的核武器 原子弹——品牌响 导 弹——价格低 子 弹——黑板多 独立军如何战胜前线 2、强势敌军核武器——（M军） ——应对技巧对策交流 （M军武器） VS (我军武器） (1)大线圈盘 双线圈盘 (2)七色背景灯 五色LCD灯 (3)智能键 智能键 独立军如何战胜前线 （M军武器） VS (我军武器） (4) 270℃、300 ℃ 240 ℃ (5) Knob Knob (6) 纯平触摸 纯平触摸 独立军如何战胜前线 3、强势敌军核武器——（其它军） （1） D军——（鲁棒技术）武器 （2） A军——（防磁泄漏环）武器 （3） j军——（劈力火）武器 （4） 其他 独力军作战战术 如何成为一名英雄战士（金牌导购） 独力军作战战术 2、常规套路：F、B、A句式 独力军作战战术 问题 （1）销量成本不经济 （2）不能快速找准需求 （3）推荐的是顾客不需要的 （4）FBA三点混淆不清 独力军作战战术 终端导购倒着做（五步成交法） 独力军作战战术 作战细节出战绩——（个人原因出销量） 一句语言 一个表情 影响战绩的敌手 一句称呼 应变能力 其它等都会 前线演示部队 演示战术 演示的目的： 展示品牌形象 活商品卖点 加深顾客映象 刺激现场购买的重要手段 前线演示部队 演示因注意以下四点： 1、不是以产品卖产品，而是把产品卖给顾客能给顾客带来什么好处。 2、有效的把尚朋堂电磁炉和其它品牌电磁炉及煤气炉对比区分。