南开17春秋学期《销售团队管理》在线作业.docVIP

精品文档 你我共享 AAAAAA 一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）v 1. 基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是(). . 高基本工资、低提成比例 . 高基本工资、高提成比例 . 低基本工资、低提成比例 . 浮动工资 标准答案： 2. 提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（ ）。 . 不变 . 减少 . 无所谓 . 增大 标准答案： 3. 定编的 前提是（）。 . 工作 . 考核 . 培训 . 定岗 标准答案： 4. 要考虑客户爱好首先要对客户进行分类，找出它们的（）。 . 层次 . 偏好 . 特点 . 共性 标准答案： 5. 产品式结构是指企业的销售人员按照( )来执行任务的一种组织结构设计 . 顾客 . 产品 . 企业 . 员工 标准答案： 6. 路线效率即访问客户的单位平均里程，是出差里程与（ ）的比率。 . 访问次数 . 顾客量 . 资金量 . 利润 标准答案： 7. 招聘前准备工作的第一步是（）。 . 做好销售人员需求计划 . 职务分析 . 选择媒介 . 选择招聘形式 标准答案： 8. 定编 的目的（）。 . 人力资源成本合理配置 . 利益 . 利润 . 效率 标准答案： 9. 激励不外乎物质激励和(). . 员攻激励 . 领导激励 . 精神激励 . 保健激励 标准答案： 10.