顾客投诉处理样本.docVIP

顾客投诉的处理 顾客投诉的处理 顾客与投诉 顾客与投诉 避免顾客投诉 投诉的分级 处理顾客投诉 投诉现场 投诉调查 顾客与投诉 顾客的价值 顾客的价值 顾客的生命周期价值 顾客的生命周期价值 失去一个顾客不仅仅是你失去了他的生意，而且意味着你的 竞争对手可能得到它。 涟漪效应 一般情况下，顾客会将他们亲身的经历和感受向大约９ ～ 1０ 个熟人诉说，其中１３％的人会向超过２０个人诉说。 顾客满意与忠诚 顾客满意与忠诚 顾客的满意并不能保证其对企业的忠诚。 顾客的满意并不能保证其对企业的忠诚。 满意是在顾客眼前的需要得到满足的情况下产生的一种 短暂的感觉。 企业需要的是忠诚的顾客 顾客的忠诚是建立在彼此间长期的成熟的支持性关系之上的。 当顾客多次对产品和服务满意之后，其忠诚度将随时间而增长。 仅仅让顾客满意还不够。 仅仅让顾客满意还不够。 生意的基础是建立在忠诚的顾客之上的； 忠诚的顾客不仅会再次光顾，还会带来新的顾客。 -- -- W. Ed. Deming 忠诚的顾客会： 忠诚的顾客会： ?经常购买你的产品，并希望它长久存在。 ?以各种方式帮助企业，如推荐产品，向企业提供产品本身及销售方面如何改进的反馈意见等。 ?在企业经营过程中出现不可避免的错误时原谅企业并给企业一次改进的机会。 倾听顾客必须成为每一个人的职责。 倾听顾客必须成为每一个人的职责。 在所有竞争者以更快的速度向前发展的情况下，胜利将垂青于 那些最认真倾听顾客的声音并作出反应的人。 -- -- Tom Peters 顾客投诉： 顾客投诉： 顾客投诉 顾客投诉 企业了解顾客满意和忠诚的一个窗口。 要清楚的是： 要清楚的是： 少的投诉并不意味着顾客满意。 因为，明智的企业知道： 因为，明智的企业知道： 大部分不满意的顾客并不向厂家投诉。一般情况下，买到不满 意的产品或服务的顾客可能仅有１～４％会对厂家或商家投诉。 而投诉的顾客 而投诉的顾客与没有投诉的顾客相比，与产品继续打交道的 可能性更大，即使是问题没有得到圆满的解决。 会再次光临的 会再次光临的″不满意的顾客″： 不投诉的顾客 37% 投诉而没获得解决的顾客 46% 投诉而最终获得解决的顾客 70% 投诉很快获得解决的顾客 95% 顾客投诉的直接原因并不都是针对产品 顾客投诉的直接原因并不都是针对产品 对顾客不够重视 对顾客不够重视 --- 92% 缺乏主动性 --- 86% 对顾客需求缺乏了解 --- 83% 销售承诺与实际不符 --- 81% 没有及时纠正错误 --- 78% 专业程度不够 --- 75% 态度傲慢 --- 69% 不公正对待 --- 67% 价格性能比不合理 --- 17% 那么，投诉者究竟想得到什么： 那么，投诉者究竟想得到什么： 受到重视。 受到重视。 获得补偿或赔偿。 希望问题能尽快解决。 不再有额外的麻烦或问题。 得到尊重。 得到明确保证问题会彻底解决，不再重现。 希望对方了解其遇到的问题和不满的原因。 避免顾客投诉 虽然， 虽然，独立的顾客投诉是不可避免的， 但是，企业处理顾客投诉的能力和所能承受的损失却是有限的。 避免投诉的原则和方法： ???除非能够做到的，否则不要妄下承诺。 ???给予顾客合理的期望。 ???遵守诺言。 ???调整适当的产品。 投诉的分级 重要投诉(A级投诉)： ???来自政府和新闻媒介或相关部门的投诉。 ???不一定是针对产品本身问题的投诉。 ???社会后果严重或将会引发一系列具有社会影响的问题。 ???需紧急处理。 ???企业危险等级最高的投诉。 严重投诉(B级投诉)： ???不合作顾客的投诉，及涉及产品安全问题的投诉，即引起顾客出现病症甚至死亡的产品投诉，如投诉产品的致病菌污染、化学制剂污染、产品的虫害污染等。 ???可能是严重的产品问题投诉。 ???需慎重处理。 ???将会升级为A级投诉。 ???产品危险等级最高的投诉。 一般投诉(C级投诉)： ???涉及产品质量问题的投诉，如投诉产品的感官、口味、包装、净含量等方面的问题。 ???将会升级为B级投诉。 处理顾客投诉 明确投诉处理的目的 ???及时、有效、准确地回复顾客、媒体或有关政府、职能部门。 ???保证市场顺利、稳定地发展。 ???提高公司和产品的信誉。 把握投诉处理的原则 ???保护顾客的合法权益。 ???积极同政府有关机构和新闻媒体配合。 ???努力提高完善产品质量管理。 ???采取统一的处理程序和解决方式。 建立投诉处理小组 销售部 质量保证部 公关部 市场部 生产部 技术部 最高决策层 法律顾问 投诉小组的责任： ???销售部 接受投诉，获取被投诉产品及投诉人的尽可能详细的资料； 及时通知质量保证人