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11. 国际促销决策 促销的定义：是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。 是指企业以多种多样的方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费方式的活动。其实质是企业与客户之间的信息沟通过程 　 主要促销方式(手段) 11.1国际广告策略 一.广告的特点： 1.公众性 2.渗透性 3.表现性 4.非人格性 二.国际广告的制约因素 1.语言限制----语言是利用广告在国际市场上进行沟通所遇到的主要障碍之一。 (1)在某一个国家可能有多种语言,就要用多种语言进行广告宣传; (2) 高文盲率也妨碍沟通 (3)在语言的翻译上; 2.广告媒介限制 政府对媒介限制,经济发展水平低,媒介普及率低 3、政府控制 对某些产品广告的限制—香烟,酒 对广告媒介的限制 对广告信息的限制 对广告开支的限制 4、广告代理商的限制 5、法律因素 在世界的许多国家、地区，广告受到严格控制。 电视广告受到严格控制，包括时间、数量。 有些国家征收广告特别税，这可能会限制媒体的选择自由 三.广告标准化与当地化 ——世界上所有市场的广告都应该标准化;另一种观点是量体裁衣. 1.广告标准化 2.广告当地化 3.广告标准化与当地化 各有