奥迪之星活动案例-(2).pptVIP

* 目前，就竞争形势而言，宝马5系持续发力，因此我们必须在营销中突出3点以对抗宝马5系的攻势，一点是对于奥迪A6L的品牌内涵，一点是奥迪不同凡响的性能，一点是彩色A6L所带来的不同体验。 * 这不仅仅是外部市场的需求，目前成都奥迪市场也面临着较为激烈的竞争，因此需要我们对产品本身展开深挖，对产品进行重新诠释，将奥迪A6L的全新基因展示给受众。 * 而作为一家拥有众多老客户的老店而言，华星名仕的全川布局，对于带给消费者全新的C7理念，是有传播基础的。 * 因此，我们针对客户进行了问卷，我们发现，客户的行业和爱好能够帮助我们定准目标，相当部分客户从业于地产或工程行业，在爱好方面，均对摄影有所偏向，同时都认为马术是高端的生活方式，这对我们有较大的指导意义。 * 于是我们将客户定位于中青年社会精英群体，购车以家用或家商两用为主要需求的人群，并针对此部分人群，开展了策划工作。 * 因此，我们的策划，主要回答两个问题，第一，是什么是彩色C7的时尚，第二，C7的性能与驾乘感受如何 * 以上是对于活动背景和市场背景的相关描述，接下来我将介绍我们的营销竞赛活动：此次营销竞赛，我们的营销主题是针对彩色A6L车型所开展的“缤纷心，自由行”体验活动，我们在活动中，分阶段以多种方式诠释了彩色A6L的主题，营销活动跨度超过1个月，其中以集中在10月11日、12日开展的展厅活动和马术活动为最大亮点。 * 我们在主视觉设计中，突出了彩色的元素，我们致力于给用户表达这样的概念，那就是拥有彩色的奥迪A6L，拥有另一种幸福而又自由的生活方式。 * 我们的营销思路是，先以网络营销促成一波对彩色A6L的关注，再以车主资源为潜客树立一个奥迪车主的榜样，再以马术和赛车概念，突出奥迪A6L的突出性能，最后以购置抽奖活动，促成营销最终的临门一脚。 * 第一个活动，是“发现缤纷派”网络营销活动，有奖征集公众拍摄的彩色A6L照片，通过多个网络渠道引起网络人群的关注。 * 在为期近一周的网络推广后，即迎来了系列活动中的核心——新色彩主义展厅活动，活动在11月11日开展。11日的核心所在，是我们寻找到2名奥迪车主，一名是来自英国伦敦的建筑设计师，英国尔本海柏建筑设计公司的总经理凯瑞先生，一名是西部知名人像摄影师童沙先生，并围绕本次活动的“色彩”主题，进行了精彩的活动。 首先，是凯瑞先生以三种色彩的奥迪A6L为灵感，为本次活动设计了三组建筑，分别是，表现金色A6l梦想体验的余晖俱乐部群落，表现紫色A6l浪漫情怀体验的“落日之浪”展览馆，以及为表现白色A6l纯净幸福体验的“冰雪暖叶”度假聚落，分别对应了我们对于三种色彩的车型有关梦想、浪漫、幸福的阐释，进一步挖掘了奥迪A6l彩色系列的产品内涵。 * 围绕凯瑞先生的创意，我们现场还进行了亲子活动，让小朋友以乐高积木的形式搭建出自己心中最能表现奥迪科技感观的建筑，同时，我们在展厅活动中植入了异业联盟，邀请了房地产协会的相关人士出席，共同品鉴凯瑞先生的创作以及奥迪车型。 随后，是邀请知名摄影师童沙先生出席现场，现场为展车搭配模特，并邀请约20名摄影爱好者参与到活动中来，童沙先生亲身示范，与摄影爱好者一道拍出精彩作品，在活动结束后，作品被广泛地发送到各个摄影论坛，进一步扩大了活动的影响力，让彩色奥迪的概念在成都摄影圈掀起一阵旋风。 * 11日的活动整体时间长度约为2个小时，我们邀请到80组潜客参与本次活动，在活动中，所有的节目都与彩色奥迪的三种色彩所代表的主题相对应，百老汇风格的手杖舞象征着梦想，力量杂技糅合了柔术，唯美优雅，象征情怀，而白鸽魔术则对应着幸福，我们进行了三次车型的揭幕，每一次揭幕，都会由凯瑞讲解一组对应的作品，同时表演一个对应主题的节目，让全场的氛围和流程一以贯之，层层递进，很好地表现出彩色A6L的内涵。 * * * 12日的“白马王子奇遇记”活动。活动以赛车和马术为主题，活动主要表现了彩色A6L的两个要素，其一是“性能”，其二是“价值”：一方面，以来宾试乘的方式，邀请专业的赛车手担任驾驶员，将奥迪A6l的性能表现到极致，促进来宾了解奥迪A6l的不同凡响，另一方面，我们以马术体验的形式，开展了马术体验、亲子马术、马术表演等活动，以马术活动的优雅，让来宾感受到尊贵的驾驭感受，从而烘托出奥迪A6L的极致座驾价值。 * 活动全长约4个小时，主要的活动内容有马术表演、骏马合影、马术体验、亲子马术体验、马车体验以及感受赛车手驾驶A6L的“驾控不思议”活动。 * 在马术体验中，我们充分考虑到了亲子需求和来宾的留念需求，因此，在骏马合影环节，每一名来宾都得到了我们现场拍立得拍出的合影照片，同时专门为小朋友准备了小马骑乘和马车骑乘，让现场的来宾在自己体验之余，也能和孩子一起享受欢乐时光，当然，精彩的马术表演也令现场所