企业销售目标的管理培训教材.pptVIP

店面 促销目的 根据 有效 促销方案 制定 让员工引导顾客的消费， 而不是被顾客的问题所影响 我们想怎么卖就怎么卖！ 想卖什么就卖什么！ 第二阶段 对实施方案的监督管理： 促销方案要想起到促销的作用，在实施的过程中一定要靠店长来带动去执行的，而且我们一定要有让业绩目标完成的销售方法。 这些都需要在监督和带动下完成。 第二阶段 肯定 主推 宣染 引导 监督 第二阶段 对促销产品及项目进行培训 根据促销调整产品的摆放 制定销售计划及分配任务 监督员工每日对计划的完成 布置店堂促销氛围 促销方案实施流程： 第二阶段 销售目标管理的第二阶段 实现店面销售目标的方法: 1、时时激励 2、时时跟进 3、时时调整 4、及时的促销 用杭州代理的话说：“总的来说就一个字“盯” 销售目标管理的第三阶段 对结果进行检查和评价 即把实施的结果同原来制定 的目标进行比较、分析 总结 销售目标管理的第三阶段 1、每一个员工的销售水平统计 2、店面的销售水平统计 3、店面的每月业绩统计 4、店面的季度业绩统计 5、店面的年度业绩统计 对结果进行检查和评价 销售目标管理的第三阶段 1、分析实现完成率 2、分析完成或未完成的原因 3、分析上一阶段目标制定的可行性 4、分析下一阶段目标制定的方向 5、与上一年度店面的平行业绩目标做比较分析 即把实施的结果同原来制定 的目标进行比较、分析 销售目标