会展营销课件第4章.pptVIP

第四章 会议营销 知识目标 1、了解会议的定义与类型 2、了解会议构成的基本要素 3、熟悉会议产品的定价目标与定价策略 4、熟悉会议产品的营销渠道 5、掌握会议营销的主要手段技能目标 技能目标 1、具备进行电话营销的能力 2、基本能够制定会议产品营销计划 3、能够制定会议产品宣传推广方案 4、具备进行会议产品营销的技能 第一节 会议概述 一、会议的定义 二、会议的类型 三、会议的基本要素 一、会议的定义 （一）有明确的会议目的 （二）有明确的会议议题和主题 （三）达成共识，得到结论 （四）遵循一定的会议运营的规则 二、会议的类型 （一）根据会议的性质来划分 年会；专门会议；代表大会；峰会；专题学术讨论会；论坛；讨论组；研讨会；培训会议。 （二）根据主办者的身份分类 1、公司类会议 2、协会类会议 三、会议的基本要素 （一）会议目标 （二） 主办者 （三） 承办者 （四）与会者 （五）会议组织机构 （六）会议议题 （七）会议计划 （八）会议议程 （九）会议讨论 （十）会议时间 （十一）会议地点 （十二）会议结果 （十三）会议财务管理 （十四）会议评估 第二节会议产品定价 一、会议产品定价目标 二、会议产品定价策略 三、会议产品定价要考虑的因素 一、会议产品定价目标 （一）社会效益目标 （二）经济效益目标 1、利润目标 ●预期收益目标 ●合理利润目标 ●最大利润目标 2、市场占有率目标 ●低价占领市场 ●高价占领市场 ●竞争价格占领市场 二、会议产品定价策略 （一）会议发展阶段定价 （二）分析会议选题的行业发展状况。 （三）分析经营成本确定价格目标 （四）充分考虑竞争需要的定价策略 （五）考虑会议的价格弹性来定价 三、会议产品定价要考虑的因素 （一）会议产品的成本 （二）目标市场 （三）竞争态势 第三节 会议产品营销 一、会议产品的营销渠道 二、会议营销的主要手段 一、会议产品的营销渠道 （一）商业推广 （二）通过会议所涉及的行业协会 （三）通过会议业的行业协会 （四）通过目的地营销组织 （五）通过代理和中介机构 （六）其他组织