110621宝嘉大学城项目营销报告成稿.pptVIP

* * * * * 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 培训内容 第四阶段目的：销售过程及后台培训 内容：现场专项培训、银行按揭、财务知识、法律法规主要讲师：销售经理、财务经理、品管经理、银行人员 序号 培训课程 讲师 课时 培训形式 1 财务基础知识培训 财务经理 1.5 课堂教学 2 银行按揭知识讲座 银行人员 2 课堂教学 3 商品房买卖合同培训 品管经理 2 课堂教学 4 销售流程中法律风险的规避 品管经理 2 课堂教学 5 各阶段推广活动专项培训 策划师 1.5 实地培训 　 四阶段考核 销售、品管经理 　 笔试+口试 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 培训内容 第五阶段目的：销售现场实战操作培训内容：销售管理、销售技巧、销售流程及说辞、案场精益化管理 主要讲师：销售经理 序号 培训课程 讲师 课时 培训形式 1 销售现场管理制度 销售经理 1 课堂教学 2 标准化表格 销售经理 1 课堂教学 3 标准化销售流程 销售经理 2 课堂教学 4 标准化说辞 销售经理 1 课堂教学 5 模拟演练 销售经理 N 课堂教学 6 案场精细化管理 销售经理 1 课堂教学 7 外展场开放专项培训 销售经理 2 实地培训 　 五阶段考核 销售经理 　 笔试+演练 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 培训考核方案 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 培训考核个人档案 9大表格： 考勤记录 课堂表现 作业记录 考试记录 模拟演练记录 市场调研记录 个性化记录表 成绩一览表 实战记录 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 销售管理 销售环节 行政管理 置业顾问日常工作 销售文本附件 本次提报重点回顾： 1、项目启动：别墅启动，树立高端形象； 2、销售策略：双方案比较，根据市场及客户情况而定； 3、项目定位：主流产品、附加值拉升溢价空间； 4、营销策略：强调可执行性，多渠道、创新型组合； 5、工作计划：围绕营销节点全面铺开； 专注地产 专业伙伴 尚峰地产将本着真正以客户为中心的服务理念，互动互利，以期达到双赢的效果 第三步：项目高层产品价值体系建立——细化 KPI体系 一级价值 刚性要素 必须具备 价格基础 项目地段 产品设计 大学城板块的新兴发展区域 重庆西部发展热土 片区拥有人文价值 二级价值 争取要素 可以加分 提价支持 三级价值 偶然因素 可有可无 溢价贡献 布局 围合式+行列式布局 间距大，私密性好 景观 景观中庭 贝尔高林大师执笔 别墅景观宽阔视野 外立面 Art deco风格 石材运用 附加值 私人服务 精装大堂、泛会所…… 配套 别墅会所撇套 项目自身配套 自然资源 缙云山山景 内部溪谷 品牌 一定品牌积淀 户型 面积控制 房间舒适度高 赠送空间 假板式 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 项目核心价值体系： 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 别墅六大核心价值体系： 1区位价值：未来城区新区核心地带，发展潜力巨大（轨道、双碑大桥） 2产品价值：3-4联排别墅，ART-Deco风格，品质彰显  整体围合式布局，纯粹、舒适、私密、溪谷别墅 3会所价值：殿堂级国际奢侈品名师设计，高端主题商业会所 4配套价值：主题精装大堂、车库景观大堂、YOHO无时限区、地暖、新风系统…… 5大师设计：定制私家花园，贝尔高林景观大师，提供个性化服务 6私属服务：私家园丁服务、高端物管服务 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 高层六大核心价值体系： 1区位价值：未来城区新区核心地带，发展潜力巨大（轨道、双碑大桥） 2产品价值：ART-Deco风格，景观中庭 、围合式小区，270°景观视野 3会所价值：殿堂级国际奢侈品名师设计，高端主题商业会所 4配套价值：主题精装大堂、车库景观大堂、YOHO无时限区、泛会所…… 5大师设计：贝尔高林景观大师，提供个性化服务 6私属服务：私家园丁服务、高端物管服务，个人代办服务…… 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 主题会所：殿堂级知名设计大师设计，区域内部高端会所。聘请世界一流高端主题商业入驻项目会所，如顶级SPA，米其林餐厅等 例：知名LAN CLUB设计费用1200万，请世界顶尖设计大师菲利普·斯塔克精心打造 既奢侈又自由，j既高雅又混搭，既有浓郁的艺术气质，又有贵族般的高贵辉煌，这就是兰会所超乎你想象的地方 ——兰会所设计大师Philippe Starck 策略执行 定位攻略 销售攻略 营销攻略 服务攻略 品牌样板间：国际一线奢侈品设计师设计，如爱马仕、范思哲、LV等，引爆重庆市场，