2006年深圳奥林华府整合推广策略.pptVIP

分期推广的大型地产项目，一定要从开始就要有品牌的意识， 在客户脑海中确立有力的“市场占位” 奥林华府应该成为龙岗中心城中部组团地产领域销售、 品牌双丰收的个案 成为片区内乃至整个龙岗地产界一部生动的“教科书” 我们来到了岔路口 品位的象征区位认同 升值潜力楼盘的综合素质生活方式 2006年的世界杯与2008年的北京奥运会 未来两年必然会在世界范围内掀起运动营销的浪潮 【连环造势】 步骤II 我看到 片区生活展 营造有奥林匹克气质的人文生活形态 以拉拢足够的过客形成为看客 发力点 未来+现在的生活整合 描述配套成熟之后的生活常景 【连环造势】 步骤III 我胜利 品质之争，决胜细节 以产品品质作为临门脚的抽射 以景观 建筑 园林 配套 空间 用材 作为支撑 以居住品质作决胜之道 发力点 产品、产品、还是产品 细节、细节、还是细节 【连环造势】 现场活动：是吸引客流，口碑传播的得重要途经，需提前确定活动方案，并请相关礼仪公司及公关公司配合。 户外广告牌：长期传播项目形象，在区域市场中，没有主流 媒体的前提下是重要而有效的传播通路。 组合 候车亭、广播电台及夹报平面广告、DM广告投放原则： 密集投放，瞬间强度，以达到武汉一夜倾城的目的。 内部认购前一周开始为广告密集投放期，多元组合、立体覆盖，持续至开盘月底，为期约一个月。 二万平米购物城 奥体中心 教苑中学 余石岭公园 完美规划 我们项目的这些卖点，就如一颗颗珍珠。 必需有一根主题串起来，才能算是一根项链。 在奥体中心旁··名校联体·公园大宅 的产品市场定位下 奥林华府给龙岗中心城带来的是 一种奥林匹克的人文生活 形象推广核心 奥林匹克 ≠ 奥运会 必须明确： 奥林匹克 ＞ 奥运会 奥林匹克是一种精神 奥林匹克是一种态度 同时也是一种生活方式 建筑综合品质为产品基础 以周边配套为素材 一种参与性很强人文的生活 一种全新的运动型休闲生活方式 一个可以陶醉70年的生活梦想 一个高尚人文的居住氛围 ? 在龙岗中心城构筑一个与奥林匹克为邻的生活梦 ? [目标消费者的需要] 中心城高尚人文社区龙岗中心城 片区领头羊 发展商的鼎力之作奥林匹克为邻的人文生活 [奥林华府能给予的] 客户心理满足 ? 产品属性 消费利益 享用感觉 心理满足 临近余石岭 公园 愉悦身心 可参与性 景观优美 以享受+参与为特征的 与奥林匹克为邻的人文生活 给龙岗带来全新的居住体验 户型、园林 各具特色 经济实用 舒适 公园 建筑 区 位 龙岗核心生活区 交通便捷 方便 学校 深圳名校 满足望子成龙 的父母心 丰富生活 空间 品质享受 ? 奥体中心 升值保障 运动就在家门口 人文的 龙岗腾飞之作 项目理解 推广核心 推广构想 传播必杀技 视觉规划 所有的推广方式， 其实，就是一个字： 势 势，就是做局 项目的拔萃之道 总体战略部署 顺势 借势 造势 1 顺势 睁大眼睛，看清形式 顺势者贵，逆势者亏 龙颜莫犯，顺毛而摸 推广要有大局观 大力神杯北京奥运 这正是本项目销售时间，在营销上可与之嫁接 【 时代背景】 【深圳大势】 近年来提倡的和谐深圳、拼搏深圳 今年市委提出的新深圳精神 拼搏鹏城和谐深圳 均可与本项目所提概念直接嫁接。 【片区现状】 走向成熟青涩领域 奥体中心的规划、三号线完工在即 天健等大型发展商的介入 版块渐已成形。只是目前还处于比较荒芜的状态 本片区即将成熟起来，谁叫得最响谁就是领头羊。 消费者就是上帝，上帝的看法不容忽视 但是，一个项目不可能照顾到每一个上帝 而且，片区目前的真实情况， 很有可能吸引不了更多的眼光 在这一阶段的推广上 我们必须有敢把皇帝拉下马的决心 格首“谎言传了一千，也会变成真理”手法 （如星河国际、红树东方等） 在很多时候，上帝是个婴儿 他也不知道他要什么，你告诉他要什么。 他就要什么。 我们的观点 2 借势 草船借箭最高明，狐假虎威也威风 借自己的势=资源充分利用 借别人的势，更要发挥自己的势 推广要会互借势 【借龙岗的势】 龙岗在深圳的地位 可以更需要有民间的声音为其宣传 把新深圳精神与本项目进行嫁接 成为龙岗地产的一面旗帜 【借竞争对手的势】 【借配套的势】 运动 【借配套的势】 教育 【借配套的势】 健康 【借发展商的势】 品质 【借发展商的势】 园林 【借发展商的势】 密度 3 造势 造势要有隆中对，造势要会下猛药 有的放矢最实在，哗众取宠不可行 耍花枪更耍大刀，造势要舞大红旗 营销要有大手笔 在广告越来越同质化的年代 奥林华府 不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。 它和城市的血脉关系， 它和时代的渊源， 它和目标群之间的精神共生， 我们应该在传播的过程中用心挖掘。? 【造势须知】 避