1.1-1.2：网络营销的产生及定义.pptVIP

市场营销组合 产品 策略 价格 策略 渠道 策略 促销 策略 产品定价决策 16号选手 消费者需求和欲望 价格 策略 渠道 策略 促销 策略 ㈡ 网络营销与传统营销的异同 相 同 点 简 要 说 明 两者都是企业的 一种经营活动 两者所涉及的范围不仅限于商业性内容，而且还要向前延伸到产品制造之前的开发活动和向后延伸到销售之后的产品改进活动。 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点 顾客就是上帝，没有顾客参与，就不可能达到消费的目的，两者都是尽一切可能去满足消费者。 两者都既重视消费者的现实需求，也重视其潜在需求 不但要向消费者提供其满意的产品，而对产品的售后服务、产品更新，都要向消费者负责。 两者都需要通过组合发挥功能 为实现企业的市场营销目标，往往需要启动多种关系，制定出各种策略，搞好综合营销，最终才能够实现预计所要达到的目的。 第二单元 网络营销的特点及其与传统营销的异同 营销 类型 传统营销4P内容 网络营销4C内容 产品与 消费者 产品：可以销售所有的产品和服务。 消费者：传统营销目标市场一般是针对某一类型或特定消费者群的。 产品：并非所有产品都适合在网上销售。 消费者：网络营销可以使大规模的目标市场向“一对一”的个人目标市场转化。 价格与 成本 成本：传统营销以成本为基准 定价，因为依赖层层严密的渠 道，并以大量人力与宣传投入 来争夺市场，其中成本在综合 成本中占有相当高的比重。 价格：销售价格偏高。 成本：以顾客能接受的成本来定 价，并依据该成本来组织生产和 销售的模式。由于减少了中间环 节，节省了营销费用。 价格:所以商品的价格可以低于传 统销售方式的价格，从而产生较 大的竞争优势。 ㈡ 网络营销与传统营销的异同 第二单元 网络营销的特点及其与传统营销的异同 ㈡ 网络营销与传统营销的异同 促销 与 便利 促销:传统促销是一对多的、单 向的、强迫性的、非个性化的、 高成本的促销。 便利:传统营销受时间、地点的 限制，消费者购物要在多家商场 跑来跑去地比较质量、价格等， 多有不便。 促销:网上促销是一对一的、双向 的、理性的、消费者主导的、非 强迫性的、循序渐进式的、个性 化的、低成本的促销，因此符合 直销的发展趋势。 便利:互联网为消费者提供了足不 出户,即可挑选自己所需商品和服 务的方便。 渠道 与 沟通 渠道:传统营销的渠道是多层次、 多渠道的，但信息沟通是单向的。 大多数生产者都无法将产品直接 出售给最终用户，被迫把部分销 售工作委托给营销中间机构。 沟通:传统的营销通路：生产者 →大批发商→中批发商→零售店 →消费者。 渠道:网络营销的渠道是多种功能 集于一体的互联网，信息沟通可 以是实时的、交互式的。网络营 销弱化了中间渠道的作用，甚至 很多产品生产者完全可以无须借 助各类中间商就可直接将产品出 售给最终用户。 沟通:典型的网上营销通路：生产 者→网站→物流系统→消费者。 第二单元 网络营销的特点及其与传统营销的异同 LOGO LOGO 网络营销概述 你所知道的网络营销是什么？ 市场营销就是研究如何做生意的一门学问 网络营销是研究如何在网上做生意的一门学问 电子商务是研究利用互联网进行各种商务活动的总和 网络营销研究的内容 1. 网上市场调查 2. 网络消费者行为分析 3. 网络营销策略的制定 4. 网络产品和服务策略 5. 网络价格营销策略 6. 网络渠道选择与直销 7. 网络促销与网络广告 8. 网络营销管理与控制 课堂要求 1、平时回答问题加1分，迟到扣2分，旷课扣5分，作业A加2分，B加1分,C不加分，缺交迟交扣3分一次 2、上课睡觉、玩手机等违反纪律扣5分一次 3、集体作业集体加分，课代表或者班长分组 猜谜语 一口能吞二泉三江四海五湖水 孤胆敢入十方百姓千家万户门 ----打一日常生活用品 轻轻的身子，满身是文字，有了它在身，便知远近事。（猜一物件） 上不在上，下不在下，不可在上，且宜在下。 （猜一字） 一间屋，三个门，里面只住半个人。 （猜一用品） 一只狗，两个口；谁遇他，谁发愁。（猜一字） LOGO 案例导学 1-1 一个山东农民李鸿儒在网上开办的“花店” 据新华社消息，只要打开电脑，就能走进山东青州市黄楼镇芦李村农民李鸿儒开 办的“花店”，选购这里展示的180种花卉。李鸿儒的花店1996年销售收入950万元， 客户遍及南至海南北到黑龙江的全国各地，但全公司没有一名推销员。1996年夏天， 他从北京大学计算机中心引进一名大学生，又投资3万元购买了一台微机，加入网络。 利用互联网，足不出户，就可以以最快速度了解世界花卉市场的最新信息，同时，把 本公司的花卉的品种、价格等以