《大业兴店长如何管理店面商圈及精耕》课件.pptVIP

大业兴店面商圈精耕技巧 商圈精耕 如何有效精耕商圈 为何要商圈精耕 商圈划分 为何店面要商圈精耕 1、人脉等于钱脉； 2、提升知名度及信任度； 3、通过商圈资料制定行销策略； 4、提高自我素质及专业形象有针对性进行销售； 5、发挥局部优势做池塘中的大鱼； 何为商圈精耕：了解辐射楼盘、主动接触资源，对周边配套信息、物业基本面及动向了如指掌。 商圈精耕的好处 1、对资源（地段、行情、市场动态）烂熟于胸，提升成交效率 2、强化周边人文特色，更快捷获得第一手资料 3、细耕细作树立良好的专业形象 4、真正向服务化、信息化迈进 商圈划分 核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客的区域，顾客对此商圈针对性强，核心商圈顾客一般是占门店成交额的55%--70%； 次要商圈：是核心商圈以外的临近区域，所接触面相对核心商圈较小，这部分商圈一般占门店成交额的15%--25% 影响力商圈：指门店可以涉及到，但不是门店资源主要来源的商圈。 核心商圈 次要商圈 影响力商圈 如何精耕商圈 1、商圈档案的建立（楼盘名、开发商、楼龄、特色、物管费、评估价、过户价等）。 2、对商圈行情、价格走势（近几年、月走势图）分析。 3、商圈所属区域过去、现在、未来的发展变革（道路交通购物计划、金融计划、餐饮娱乐计划、公园等公共设施的建设计划）。 4、商圈人文背景及历史。 5、商圈周边设施配套统计（学校、医院、超市、公交车站、餐饮、娱乐、银行、超市、农贸市场、公园绿地等） 6、商圈人口结构及户数的统计。 商圈精耕的内容： 如何精耕商圈 7、商圈各大机构布置名册建立（发放信函、生日 /问候卡、小礼品、公司DM单的寄发）。 8、商圈各店铺、社区管理员、小超市老板、水电表工、物管、报刊亭、皮鞋匠等建立良好关系。 9、对所属门店精品特推笋盘详解（区域主流户型、需求特征、均价、盘源卖点等） 10、商圈同行及同行销售之盘源的了解。 11、商圈内社区邻里活动积极参与、建立自身及公司形象。 商圈精耕的内容： 如何精耕商圈 1.楼盘的精耕：对门店所属商圈内楼盘进行详细的精耕和了解； 2.人脉的精耕：建立与门店所属商圈内各色人等的深厚人脉关系； 对商圈精耕模式来讲可分为： 1.直接进驻 a 公对公 b 公对私 c 私对私 2.间接进驻 商圈精跟的分类和模式： 如何商圈精耕 1、制定商圈调查计划：商圈范围规定，调研周期和项目，参与人数， 工作分工，调研步骤的分解，执行监督，商圈调查问卷设计等等一系列的工作。可分为三种形式调研：A 家庭访问 b 实地调查 c对商圈问卷调查； 2、商圈调查前的准备工作：参与调查经纪人必须认真学习，并充分理解商圈调查的重要性，对模糊事项及合理建议向上级提出。并准备一系列准备工具（名片、宣传单、文件、表格等），及调查的目标及内容安排。 3、调查的注意事项：经纪人的着装，是统一工装还是便装具体情况而定，分组开展工作，任务明确并充足准备名片、宣传单，房客源登记单。 商圈精耕的步骤： 如何商圈精耕 4、分类勘察其范围内地理环境，把商圈分为几大板块，明确搜集该商圈区域内重要配套设施； 5、绘制商圈图： a 主要建筑物 b 街道 门牌 c 公共设施 d 生活设施 e 憎恶设施（加油站 垃圾站 高压塔 殡仪馆 ） f 交通站 商圈精耕的步骤： 如何商圈精耕 1. 商业、办公特性分析 对门铺、写字楼的数量，租售和入住的特点，租金平均水平。 2. 商圈内房屋针对客户群体分析 3. 对竞争对手分析 找到同区其它公司区分点，找到其它的行家的优势与弱点，短长期变动。业绩增长情况、业绩支撑点、成交渠道对比，所谓“知己知彼百战百胜”。 商圈精耕经营特性的分析： 如何精耕商圈 1、商圈内核心楼盘或者地标性楼盘 2、楼盘户数超过3000户 3、一半交付年限在五年内的楼盘 4、最近几月成交较为活跃的楼盘 5、成交后佣金产值可观，带来较大创收 6、楼盘附近配套成熟、交通便利 如何选择精耕商圈楼盘： 如何精耕商圈 寻找更多、更有效的一手资源，让我们经纪人明白一天该干些什么，什么事情是必须做的。提升效率从而拉高成交几率，让顾客满意进而产生更高的凝聚力和归属感。 商圈精耕目的及创造价值： 没有不劳而获的事情，一份耕耘，一份收获。商圈精耕需要投入相当的时间和努力，只要你又恒心、有毅力，才能开花结果。商圈精耕是事半功倍，效率最高的业绩创收方法。 顺祝各位大业兴未来管理者，多多开单，业绩长虹！！！ 责任至上 效率优