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* * * * * * * * * * * 线下渠道策划分享 线下渠道概述 行销 活动 电子类 客户资源获取 其他 派单、登记意向客户电话、竞品截流、摆展、外销 暖场活动、主题活动、业主回馈活动 短信、彩信、邮件、手机广告插件等 竞品楼盘、2手联动、企业膜拜、活动公司资源等 冷光屏、桌卡、2级市场巡展等 行销 派单、登记意向客户电话、竞品截流、摆展、外销 有目的的释放项目及产品信息，现场销售力信息。 方式分为：社区派单和非社区派单 物料配合：DM单页或折页、项目楼书等 人员筹备：渠道公司、自己组建团队 行销 派单、登记意向客户电话、竞品截流、摆展、外销 大型卖场、人流集中区域 老小区、企业、公司、写字楼停车场等 行销 派单、登记意向客户电话、竞品截流、摆展、外销 获取意向客户电话号码。 方式分为：社区派单和非社区派单 物料配合：DM单页或折页、项目楼书等 人员筹备：渠道公司、自己组建团队 相关建议：为提升客户对项目的感性认知，行销人员在登记意向 电话后，立即反馈到销售现场，由销售人员进行回访。 行销 派单、登记意向客户电话、竞品截流、摆展、外销 性价比高，对销售促进意义大 执行：人员培训，说辞，注意事项 相关说明： 1、截流时应该在竞品项目的公共区域，避免与竞品保安发生冲突 2、选择竞品上访量大的节点进行截流，周末、活动、开盘等 行销 派单、登记意向客户电话、竞品截流、摆展、外销 针对性强，效果较好 对象：企业、公司、卖场、社区 执行：人员培训，说辞，注意事项 物料：桁架、DM单、桌椅等 人员：项目策划或销售 相关说明：点位选择，基于对成交客户的梳理分析。 行销 派单、登记意向客户电话、竞品截流、摆展、外销 针对性强 对象：公司管理层、店面经营者、社区业主等 执行：说辞，注意事项 物料：DM单、楼市、户型图等 人员：项目策划或销售 相关说明：销售遇到瓶颈时，置业顾问走出售楼部，进行方向性试探，接触客户。 营造销售氛围、邀约噱头、业主回馈 活动对于楼盘营销有积极促进意义，一方面增加现场销售氛围， 辅助销售人员逼单；另一方面，增加销售人员客户邀约噱头，帮 助销售人员对于来访客户的再邀约；又一方面，回馈业主，加强 企业口碑宣传，提升老带新。 相关说明：代理公司在配合活动的工作方面，主要涉及方案撰写、活动执行。 活动的同时，最好能够结合项目销售信息，进行释放。 活动 暖场活动、主题活动、业主回馈活动 线下常规渠道，性价比高。 邮件：社区直邮/公司、企业、单元公共邮件 手机广告插件：智能手机，网页或游戏，广告插件 电子类 短信、彩信、邮件、手机广告插件等 买房的事儿帮你打听了… 有一定操作难度，性价比高。 操作方式： 1、对接竞品楼盘策划或销售，索取或购买。 2、通过装修公司进行索取或购买（针对成交客户）。 3、通过电信，购买该楼盘的进线电话。 客户资源获取 竞品楼盘、2手联动、企业膜拜、活动公司资源等 费用偏高，效果评估难。 对象：餐饮、茶楼、娱乐场所等 冷光屏： 一般的传媒公司都会有冷光屏资源，根据项目情况，合理 选取点位和区域 桌卡： 针对茶楼、咖啡厅等 其他 冷光屏、桌卡、巡展等 偏被动，主要针对刚需盘。 报媒或杂志投放的赠送服务，金沙里设计到的有商报和居周刊。 其他 冷光屏、桌卡、2级市场巡展等 目 录 PART 1 线下渠道介绍 线下渠道评估 如何选择线下渠道 分享完毕，感谢聆听 * * * * * * * * * * * * * * *