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国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 国际市场营销学 第十二章 国际竞争战略 * * * * 第一节 国际市场竞争分析 一、产业结构分析模型 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞争对手的竞争。 这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点来看起着关键性作用。 * * （一）进入威胁 六种进入壁垒源： 1、规模经济 2、产品差异 3、资本需求 4、转换成本 5、获得分销渠道 6、政府政策 预期的报复 潜在进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威胁产生影响。如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击从而使之在产业中处于不能令人满意的境地，那么进入极可能被扼制。 * * （二）现有竞争对手间争夺的激烈程度 现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺市场