乾牧销售心态及技巧.pptxVIP

销售心态及技巧;内容大纲;如何去调整自己的心态？;推销成功的三个关键：;销售的步骤：;7.预先框示。?一般顾客的抗拒点不会超出8个。（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，（4）没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。 预先框示，找到答案。 想好预先框示的抗拒点：?? 行销产品时，一定要想你的顾客群是哪些人？ 你永远没有办法解除顾客的每个抗拒点，但你永远可以问他一个问题。 假设说太贵了：“真的可能是，很多人没有用这个产品之前，都这样想，请问你家人的健康比较重要还是钱重要？”? 8.成交;顾客的五大类型价值观 1）家庭型：不喜欢改变，爱国。 2）模仿型：17---38岁左右，缺乏自信心。 3）成功型：独特的感觉。 4）社会认同型：对社会贡献，注重学历。 5） 生存型：经济状态不好。 6） 3—4混合型： 成功=目标 设定目标 ： 目标是用来超越的，不是用来达成的。 短期、中期、长期 大成就是小成就的累积。 很会挣钱的人具备的： 1.行动力；2、向心力；3、详细的目标决定，4、时间管理好。 5.推销能力好；6、人际关系要好；7、领导力好； 8.知识广；9、坚持到底精神；10、个人魅力。 ; N：他现在用什么产品？ E：他对现在用的产品最满意的是什么？? A：如果可以改进（更好），那是什么？? D：他是不是决策人？（我能否