达成协议通过电子邮件进行的谈判.PDFVIP

达成协议： 6通过电子邮件进行的谈判 ’ ： You ve Got Agreement Negoti@ting via Email Noam Ebner Anita D. Bhappu Jennifer Gerarda Brown Andrea ， , Kupfer Schneider Noam Ebner 先生是一位谈判顾问和培训者， 同时是律师和调解人，他曾培训过以色列司 法系统的调解人，也在数所以色列大学讲课， 同时为各行业公司进行培训 Anita D. Bhappu 是 Arizona 大学副教授，她 曾是 PG 公司的化学工程师 6 Jennifer Gerarda Brown 是美国耶鲁大学法 议 协 成 达 ： 学院争议解决研究项目负责人和资深法律研 究学者 判 谈 的 行 进 件 邮 子 电 过 通 Andrea Kupfer Schneider 是 Marquette 大 学 法学院教授，教学领域包括 ADR，谈判、国际 法、国际争议解决 和艺术法 083 思 新 学 教 判 谈 引  言 谈判通常试图让学生准备应对多种情境。商学院的学 新 创 的 化 文 与 境 环 于 基 生通过谈判训练来识别并参与广泛的谈判情境设置，包括 为自己的工资和福利谈判，公司内部的谈判（例如在相同 组织内和某个竞争部门的经理为公司资源谈判），公司之 间的谈判（如讨论合资或者在销售 / 采购过程中讨价还价） 等等。同样的，我们希望我们给与法学院学生的谈判训练 084 也能提高他们和不同人互动的技巧，包括顾客，其他律师， 法官以及陪审团。事实上，谈判课程的参与者常常受到邀 请和鼓励在任何情境下使用它们的新发现和技能：工作时， 和家人一起时，他们自己进行交易时（例如买车买房），在 社交时以及休闲的时候。然而所有的情境中运用时，老师 们必须能把握好一般和具体情况的差别，从而在构建具有 普适性的基本技能时也培养学生在具体情境中灵敏使用更 加特殊的方法。 本章的话题是一个没有得到充分注意的情景因素： 物理距离上的近与远。谈判教师们往往默认以下假设： ①谈判双方总是在谈判桌两端或者同一间屋子里；②当 谈判双方不在一块时，谈判技巧和战略与邻近的一般情 况差别不大。