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第九章 房地产市场营销 【考情分析】 最近三年本章考试题型、分值分布 年 份 单项选择题 多项选择题 案例分析题 合 计 2008年 5题5分 2题4分 4题8分 11题17分 2007年 4题4分 1题2分 3题6分 8题12分 2006年 2题2分 1题2分 — 3题4分 ■改变房地产市场营销方式、房地产广告策略两节 新增房地产渠道策略、房地产市场营销方案 【本章主要内容】 ■1.房地产市场营销概述 ■2.房地产渠道策略 ■3.房地产价格策略 ■4.房地产促销策略 ■5.房地产市场营销方案 1.房地产市场营销概述 ■1.1房地产市场营销的含义 ■1.2房地产市场营销的特点 ■1.3房地产开发经营观念 ■1.4房地产市场营销组合 1.1房地产市场营销的含义 ■房地产开发企业以客户对房地产产品及相关服务的需求为出发点，通过动态地适应房地产市场变化，有效地提供房地产产品及相关服务来满足客户的需求，并实现其预期目标的商务活动过程。 □房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求 □房地产开发企业制定的市场营销策略和营销计划应当是有效的 □房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制 面临市场环境：宏观政治经济环境、客户需求、竞争状况