雄风超市与随意点快餐店的营销策划报告.docVIP

雄风超市与随意点快餐店的营销策划报告 雄风超市与随意点快餐店的营销策划报告 一.营销策划的目的： 为了提高超市和餐厅的营业收入，在相互提升的基础上，获得更多更好的合作利益；为了开创大唐的消费市场，在相互配合的基础上，获得更多更好的忠实顾客。 二.市场分析： 1.雄风超市市场分析：在大唐有向阳超市，诸暨一百等强劲的竞争对手，相互形成了鼎立的姿势。然而，超市地理位置也稍微有点偏离大唐人口密集的中心点，从而造成了消费群体的失散，不利于创造竞争的优势。人，总是有惰性的，哪里近往哪里去；人，都是有贪念的，哪里有便宜可赚，就到哪里去。 随意点快餐厅市场分析：在大唐仅有顺旺基一家快餐厅可以与之媲美，周边的小饭店，小餐馆是无法造成影响的。还有依伴着雄风超市的优势。 2.消费群体的分析：雄风超市与随意点快餐店的顾客群体都来至于大唐的本地居民和外来打工人员。也就是说两家商店来至于同一消费群体。 三.营销策划的具体方案： 1.营销时间为半个月. 2.营销战略： 2.1双方各印制一批可自主使用的代金券(3元,5元的代金券自己决定).标明使用期限,使用说明,使用限量等. 2.2双方的员工不可以使用对方的代金券购物或用餐等. 2.3当顾客在雄风超市购买物品满*元(超市自己定价)时,可凭小票赠送一张随意点*元代金券.同时顾客如在随意点快餐厅消费满*元(餐厅自己定价)时,可凭小票赠送一张雄风超市的*元定额购物代金券.(备注：超市代金券必须是指定可以购买的产品或是超市准备用来做促销的产品) 2.4促销期间所需的广告费用,雄风超市和随意点快餐厅各承担一半. 四.目标市场： 1.共同提高客流量,共同促进顾客消费积极性,提升市场的消费比例. 五.市场定位： 2.提高超市和餐厅的知名度,提升品牌的影响力. 六.风险控制： 1.风险来源：因管理不当,会造成代金券的乱用或顾客的随意使用. 2.控制方法： 第一,加强发券的管理.严格控制发券的数量.所发的代金券必须盖有门店所专用的印章.要专人专管. 第二,代金券的背面必须有相应的具体说明和使用期限.