营销实战与品牌塑造.pptVIP

了解市场营销 营销的关键点 营销中的管理 了解市场营销 了解市场 市场营销概述 我们做什么 我们的目标是消费者 满足消费者 启发消费者 产品与消费者之间的关系 产品的利益要符合消费者需求 我们营销的主要工作方式 ?销售与推广?? 营销的关键点 找到我们的消费者 确立定位 考虑通路与消费者的区别 推动我们工作的关键 找到我们的消费者 是谁？ 年龄--------------------------理性与感性化程度 性别-------------------------决策方式 文化程度-------------------如何决策 经济收入-------------------购买力与需求能力 地域的文化环境影响----追求方向 确立定位? 考虑通路与消费者的区别 推动我们工作的关键 ???? 推拉组合 营销中的管理 职责分配 市场与销售 销售管理的支持 管理适合需要 销售对推广的支持 职责分配 市场与销售 销售管理的支持 管理适合需要 销售对推广的支持 重温概念 营销的阶段控制 产品的推广时间（导入——成熟） 品牌的推广时间（导入——成熟） 通路的时间控制（导入期） 通路的时间控制（上升期） 通路的时间控制（成长期） 通路的时间控制（成熟期） 产品概念的推广时间 品牌概念的推广时间 通路的时间控制?? 通路的时间控制?? 通路的时间控制?? 通路的时间控制?? 营销的诉求控制 产品的理性与感性（一） 产品的理性与感性（二） 利益和结果的关系 产品的理性与感性（一） 产品的理性与感性（二） 利益和结果的关系 营销的市场控制 我们的位置 市场控制 市场的拓展与建设（一） 市场的拓展与建设（二） 末端控制 我们的位置 市场控制 市场的拓展与建设 市场的拓展与建设 末端控制 品牌的特征是什么 品牌的特征实质（一） 品牌的特征实质（二） 品牌的现状分析（一） 品牌的现状分析（二） 品牌的特征实质（一） 品牌特征不是臆造的，他是消费者看到后产生的 品牌的特征实质（二） 品牌的现状分析（一） 品牌的现状分析（二） 品牌运作现状 品牌内部环境 公司的每一个成员都是品牌的使节 销售环境 随着市场的成长及消费者的变化会影响消费者对品牌的看法 品牌特征质疑 审视品牌究竟向市场传递了什么东西 特征集合 通过现状分析发现品牌特征的各部分内容，然后对其加以整合 品牌概念是怎么来的 对消费者的分析 品牌定位符合消费者情感（共性需求） 品牌定位符合消费者情感（个性利益） 品牌定位符合消费者情感（利益的本质） 品牌定位符合消费者情感（转化到情感） 品牌定位符合消费者情感（获得结果） 对消费者的分析 品牌定位符合消费者情感 品牌定位符合消费者情感 品牌定位符合消费者情感 品牌定位符合消费者情感 品牌定位符合消费者情感 怎样塑造自己的品牌 注重营销过程 注重个性 注重情感 不同的品牌定位方式（一） 不同 的品牌定位方式（二） 注重营销过程 注重个性 注重情感 核心的品牌情感就是爱情 不同的品牌定位方式 产品特点为导向定位 根据产品或服务来设计不同的品牌 广告围绕产品进行创意 如果竞争者用更好的产品参与竞争对品牌会有影响 因果关系为导向的定位 产品是为某种特出需要设计的 目标市场为导向的定位 消费者希望得到什么 竞争为导向的定位 指责竞争对手 不同的品牌定位方式 可信赖的 喜欢的 理想的 心理满足 心情与生理满足 心理与生理满足 获得的结果 品牌概念是怎么来的 怎样塑造自己的品牌 了解当时的市场状况 市场上的定位过程 消费者现状 从产品特点上寻找并保持一致 满足消费者的欲望与需求 消费者是因为购买产品或服务来建立品牌在头脑中的定位 营销费用的支持 怎样塑造自己的品牌 强有力的个性在与人接触时是最有效的 给品牌凸显创造条件 怎样塑造自己的品牌 怎样塑造自己的品牌 怎样塑造自己的品牌 品牌推广的时间 导入期 上升期 成长期 成熟期 品牌认知 概念认知 个性认知 营销的阶段控制 导入期 企 业 零 售 终 端 营销的阶段控制 上升期 企 业 零 售 终 端 经销商 营销的阶段控制 成长期 企 业 零 售 终 端 经销商 批发商 二级批发商 营销的阶段控制 成熟期 企 业 零 售 终 端 经销商 批发商 二级批发商 代理商 批发商 经销商 营销的阶段控制 营销的诉求控制 导入期 成长期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消费品） 理性到理性 （功能产品） 营销的诉求控制 导入期 成长期 衰退期 成熟期 消费品 功能产品 从产品概念到品牌形象 产品概念到品牌概念 营销的诉求控制 利益是直接的 结果是间接的 理性理解 感性接受 产品概念诉求 品牌形象诉求 营销的诉求控制 营销的市场控制 产