星语林汀湘十里高档别墅项目整合推广策划方案.pptVIP

在激烈竞争的年代 跳出房地产思考房地产及其广告 是突破平庸、赢取竞争的解决之道 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更特指——广告定位及观念的创新！ 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 通过形象塑造，使汀湘十里 走上一条可持续发展的品牌之路 称赞汀湘十里 称赞汀湘十里 称赞汀湘十里 批判汀湘十里 批判汀湘十里 批判汀湘十里 批判汀湘十里 发现汀湘十里 发现汀湘十里 汀湘十里的意境不是“说”出来的，而是能“想象”出来的。 亲身体验 发现好（惊奇） 原来汀湘十里这么美  心灵愉悦（好心情） 购买冲动 发现汀湘十里 消费者对产品产生的印象与评价以及由此产生的良好 口碑（记忆）应该就是产品最大优势（卖点） 对于汀湘十里而言，客户的最大评价又是什么呢？ 发现汀湘十里 我们很高兴地说：“汀湘十里，都很不错” 于是，我们的问题也随之而来：“我们的核心卖点是什么”? 汀湘十里湖湘文化的主题、新中式风格的建筑，将仍是我们持续推广的重要因素！ 我们的诉求重点究竟是什么？ 我们应该怎样诉求呢？ 谁住汀湘十里？ 谁住汀湘十里 谁住汀湘十里 由于他们大都经历过文化大革命的洗礼，而改革开放的时代正好是他们精力最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着这一股锐气，他们迎着改革开放的巨浪闯出了名堂，建立起自己的事业。但是期间的艰苦是难以名状的。 他们的生活充满着一个个感人肺腑的故事。成功与失败交织在他们的生活中。他们对生活没有、也不可能有过多的奢求。 谁住汀湘十里 谁住汀湘十里 ●长沙别墅分布状况 a/东有水印山城，定制鼎级别墅独具一格 b/南有保利·阑锋云墅，大品牌，大手笔 c/北有天际凤凰城，自然风光无限 麓山板块仍有不尽人意之处 ●片区形象并无明显改观 ●周边缺乏中高档商业气氛，生活配套零、散、乱，且低档次 ●区域的整体房地产发展不够成熟，开发较为分散。 ●地理位置相对较偏 优势分析 由上看出，该项目最让人激动的不仅仅是产品本身，而是板块前景，这也应是整合推广过程中的核心思路。 劣势分析 2、发展商品牌在长沙缺乏知名度 创普地产在长沙品牌知名度低，很多人知道汀湘十里， 但未必知道创普集团，而长沙地产已经发展到打品牌 及品质地产的时代，发展商品牌对购房影响较大。 唤醒汀湘十里 如何唤醒汀湘十里？ 唤醒汀湘十里 我们坚信：卖房子不再是单纯出售房子本身，它不仅是 一种物质需求，是卖一种生活方式与社区文化，更是一 种精神上的满足。 唤醒汀湘十里 汀湘十里的解决之道： 从消费者角度为楼盘赋予独有的生活方 式与精神内涵，使汀湘十里具有长久的 吸引力。 唤醒汀湘十里 同质化居住的潮流正在这里再次盛行时，我们究竟用什么和他们沟通？ 一味的模仿西方建筑风格，我们如何在钢筋水泥丛林中突围？ 唤醒汀湘十里 我们需要让客户仿佛身临其境或者真正 亲身感受，鉴赏我们的优雅居住环境（特 别是细节），感受这里已经在洋溢着的 湖湘文化的生活氛围。 唤醒汀湘十里 为什么“湖湘文化”更容易得到目标客户的认同？ 小结： 我们需要与客户有心理的沟通 我们批判汀湘十里，不是完全的否定，而是批判的继承。 继承“湖湘文化”的主题与沟通方式 再塑汀湘十里 湖南人尤其是长沙人是最喜新不厌旧的一群人 作为汀湘十里这样一个超级大盘，我们也需要给消费者既有传统的东西，更要有创新的东西。因此我司强烈建议项目分组团逐一推出。每一组团都取一连贯性的优雅名字。 因此今年上半年，我司建议新推组团，全新命名：大宅门。 [传播定位] [传播定位] [传播与推广] [阶段推广] [阶段推广] 创新整合传播目标：让每个传播工具和销售工具 都能有新的高度 每个传播工具都有新高度： 报纸广告：从项目细节、特色出发，阐述中国人居智慧，诉求项目的核心卖点； 软文：造社会热点，使社会聚焦汀湘十里；配合活动宣传品牌形象和二期卖点； 公关/促销活动：造社会热点，使社会聚焦汀湘十 里，吸引客户亲身感受；增强业主口碑销售力； 媒介策划：注重直销和与目标客户的互动式沟通 目的： 1、将楼市热点重新聚焦汀湘十里。 2、吸引大量客户亲身到现场参观、感受。 3、让老业主感觉入主的尊贵感受，形成好口碑，并向他 们亲朋好友推荐购买。 建议举办以下主题的活动 媒介策划原则： 增强创新性 增强直销宣传的方式的渠道 增加广告的互动性 增强杂志类广告的楼书作用（主题性系列设计） 到底要