小米营销模式分析.pptVIP

3.网络营销策略 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 4.口碑营销策略 小米手机目标人群：手机发烧友 热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。 小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。 4.口碑营销策略----增加曝光率 5.连锁营销(代理、运营商) 专卖店 手机以及数码电子产品品牌厂商 爱施德 营业厅或连锁店 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 连锁零售 增值分销 小米公司 爱施德 联通或电信营业厅 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 增值分销 6.社会化营销策略 营销模式创新 通过互联网直销，最大限度地省去中间环节，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 保持产品的透明度和良好的口碑是小米初步取胜的秘诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。 发烧友是一个特定的用户群，他们反馈的意见将推动小米手机不断改进用户体验。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用户及以发烧友为原点而带动的口碑营销。 资料搜集：工管1351陈如锦 资料整理：工管1352吴文娟 PPT制作：工管1352沈海荣 演讲者：工管1351缪泠琪 MIUI 为 发 烧 而 生 谢谢 为 营 销 而 生 * P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* 随着移动通讯和网络技术的发展，手机种类多种多样，工艺越来越先进，功能越来越丰富，性能越来越强大，就日常生活来说，它一定程度上取代了数码相机、MP3、MP4、游戏机、电脑等的作用，成为了我们生活的必需品。 公司名称： 小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市 成立时间： 2010年4月 经营范围： 移动设备及软件 公司性质： 有限责任公司 公司口号： Mission Impossible 注册资金：2691万元 员工数： 1000人以上（2013年） 市值： 100亿美元（2013年） 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 一个容易让人记住的LOGO是每个成功企业的必要条件 创始人团队 专注 学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫“小米手机”。 极致 极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。 口碑 只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。 快 在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年时间已更新了157个版本，就是快。 小米手机上市初期市场环境(SWOT势态分析) 优势： 1.团队强大，人才济济 2.核心竞争力----MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长 3.手机产品高配置，低价格 劣势： 1.起步晚，品牌信誉缺乏 2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验 3.手机生产效率不高 机会： 1.传统国产手机品牌没有打破国人对“山寨机”印象 2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵 3.米粉多为18岁到30岁年轻人 4.C2B电子商务消费方式崛起 5.智能手机市场需求巨大 威胁： 1.手机市场竞争激烈。 2. 技术受安卓系统限制 3.成本高，利润少，企业支撑吃力 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略(代理、运营商) 6.社会化营销策略 7. … … 1.高调发布新品，低价策略 100