产品促销活动策划书.docVIP

　某家电公司现场促销 活动策划书 一、期限 　　自 某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。 二、目标 　　把握购物高潮，举办“ 超级市场接力大搬家”，促销某某公司产品，协助经销商出清 存货，提高公司营业目标。 三、目的 　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以达到促销效果。 　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某国市场。 四、对象 　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　（二）诉求重点： 　　1．性能诉求： 　　真正世界第一！ 　　某家电！ 　　2．S．P．诉求： 　　买某产品，现在买！ 　　赶上 年货接力大搬家！ 五、广告表现 　　（一）为配合年度公司“某某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　（二）以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项 原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈 需求。 　　（四）POP：布旗、海报、 宣传单、 抽奖券，广告礼品，。 六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 　　（一）活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2．圣诞前后，是 目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　（二）活动地区 　　在某国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　（三）活动奖额 　　1．“接力大搬家”幸运奖额 　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 　　表5－4　“接力大搬家”幸运奖 地域分布 　　区　别 次　别 　　A地 B地 C地 　　首次抽奖 100名 70名 70名 　　二次抽奖 100名 80名80名 　　合　计200名150名150名 　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。 　　2．“猜猜看”活动奖额 　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。 　　（四）活动内容说明 　　1．收件期间：自某年某月某日至某年某月某日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 　　2．分两次抽奖原因： 　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 　　3．参加资格及办法 　　（1）超级市场接力大搬家部分 　　凡自活动日起购买某公司 产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地 总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 　　①如电视5120美元即送5张。 　　②幸运券填妥寄某总公司。 　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 　　不限买某家电方可参加，对所有某公司产品均有相互促销作用。 　　B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 　　C．对预算奖额并无差异。 　　D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。 　　E．某公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 　　（2）“猜猜看”部分 　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠某牌家庭影院一套。某月某日截止。 　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游 　　凡被抽中为参加“接力大搬