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从患者路径挖掘市场洞察
“我们应当永远铭记：药物是为⼈类⽽⽣产，不是
为追求利润⽽制造的，只要我们坚守这⼀信念，
利润必将随之⽽来”
－乔治 w 默克
“我们应当永远铭记：药物是为了⼈类⽽⽣产，不
是为追求利润⽽制造。只要我们坚守这⼀信念，
利润必将随之⽽来。”
乔治.w.默克
以患者为中⼼
使命 新品
远景 研发
制药企业
制 制
药 药
企 患者中⼼ 企
业 业
制药企业
市场 ⾏为
营销 准则
“患者路径”是“市场营销”的核⼼⽅法论
满⾜
念 医院 竞争 被 求
观 未 需
媒体 医院 指南 治疗
试验
迳 医保 价格 法规 洞察
患者
路
患 者 患者 招标 医⽣ 处⽅ 疾病
包装
市场
患者路径包括3个阶段12个步骤，其中5个为优先步骤
诊断 治疗 依从
“Right patients” “Right treatment” “Right duration”
presentation Treatment Choice Monitoring
患者表现 治疗选择 监护
screening Pre-Treatment Testing maintenance
检查 治疗前测试
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