培训理念与训练实操.pptVIP

善之本在教，教之本在师——〔宋〕李觏《广潜书》 培训的现实意义 把坏变好——解决问题 使好更好——达成目标 效果 教化 ——观念态度 授课 ——知识 训练 ——技能与习惯 培训的层次 念 讲 入 悟 行 乘物以游心 培训之育龙五式 解锁式—— 打开心门，接受观念 转移式—— 导入知识，丰富内涵 内化式—— 融会贯通，化零为整 回馈式—— 技能应用，巩固回馈 化龙式—— 整合创新，飞龙在天 训练的设计 训练1 开场训练 提问法 新闻法 故事法 名言法 歌舞法 循环回顾 目标 计划 解释说明 示范\演练 观察评价 总结\督导 循环回顾 目标 计划 解释说明 示范\演练 观察评价 总结\督导 训练3 辩论式训练 辩手选举 三名男辩手 三名女辩手 辩论式训练 辩 题 男人应该拥有私房钱 循环回顾 目标 计划 解释说明 示范\演练 观察评价 总结\督导 训练4 游戏训练 看谁更会走？ 态度和技能哪个更重要？ 卖豆者言 我有黄豆100斤 如果豆子卖得动，直接赚钱 如果豆子滞销，解决办法一 让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣；??| 如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；??| 如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油； 如果豆子滞销，解决办法二 将豆子做成豆腐，卖豆腐；??| 如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；??| 如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；??| 如果实在太稀了，改卖豆浆；??| 如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；??| 如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳； 如果豆子滞销，解决办法三（上） 让豆子发芽，改卖豆芽；??| 如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿乍时兴；??| 如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品； 如果豆子滞销，解决办法三（下） 如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可仍拿点报料奖金。 如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三不月后，收成豆子，再拿去卖。  如上所述 循环一次 虽然工作是枯燥的 赚钱是辛苦的 但只要想办法，肯努力 豆子的问题定能够解决的！！ 循环回顾 目标 计划 解释说明 示范\演练 观察评价 总结\督导 情景训练 情景说明 情景训练 循环回顾 目标 计划 解释说明 示范\演练 观察评价 总结\督导 关于训练的总结 教材 大同小异 教学方法 小同大异 培训攻略之— “方”与“法” 方 ——战略——指导思想 法 ——战术——实操手段 不要用过去的经验做现在的事 要用过去的经验思考如何做现在的事 经验的价值不在于复制而在于思考 也许思考后还是复制，但要有思考的过程 北京的“踏板效应” 职业训练师的任务 公司的精神堡垒 员工的充电环境 人才的培育摇篮 业绩的带动推手 机构培训重点 工作态度——观念播种与扎根 工作工具——专业知识的强化 工作方法——销售流程的强化 工作习惯——活动量的追踪 知其道 用其妙 谢谢您的时间与倾听！ * 职业经理人（职业训练师）培训班 培训理念与训练实操 刘锦涛 市场部 2008年11月 一个中心 三种手段 四个基本点 鸟困笼中 恨关羽不能张飞 人活世上 要八戒更需悟空 解释说明 总结\督导 计划 示范演练 观察评价 目标 需求分析 流程设计 分红险与万能险特点分析 训练2 茶歇与间操 形式： 舞蹈 游戏 介绍 舒压 男人不该拥有私房钱 人物： 5人，某地企业老总1名， A、B两家保险公司的团险业务员及机构主管各2人 背景： 两位公司业务员都已就该企业的团体养老险进行了 一段时间的跟踪，也已递交了详细的计划书，招标 前，业务员带着机构负责人向该企业老总做最后的 接洽与说明。 要求： 企业老总应对两家公司的方案提出异议 业务员应解释清楚产品的优势和公司优势 机构负责人应与企业负责人进行良好沟通，为即将 举行的招标会奠定良好的基础。 准备时间： 5分钟