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2019-08-09 发布于浙江
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* * * * * * 庄河市场开发经验交流一、市场概况 5、购买习惯：以赊欠为主 2、市场流通量：月流量2000吨，总存栏20万头 3、养殖结构：主要以零散户为主 4、饲养习惯：采用“味精式”添加法 1、市场简介：所辖18个乡镇，距公司大约600公里二、市场主要竞争对手情况 2、大成（H805）：48元/10kg，乳猪料：40元/10kg 1、岳泰（精一号）：50元/10kg，乳猪料：40元/10kg 三、Swot的分析 3、机会：新产品，新市场劣势：人员缺乏，服务较差 2、我们的优势：服务快捷，人力充分劣势：价格过高，时机被动 1、对手的优势：品牌效益，价格优势 4、威胁：毛猪价格下滑四、实施方案 5、内部考核：a、市场调查 b、任务考核 C、动作考核 D、目标考核 2、人力分工：各尽所长 3、所定经销商：崔、贾、张、李 4、市场划分： 1、人力安排：兵力集中开发五、上月结果： a、开发一级经销商4个 b、开发二级经销商12个c、完成铺货22吨 * * * * * *