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康 桥 万 象 之 城 定位报告 报告目录 康桥-万象之城 提案原则及思路Click to add Title 1 康桥-万象之城 市场分析与项目定位Click to add Title 2 康桥-万象之城 销售与招商分析Click to add Title 3 关于我们to add Title 4 1.充分考虑多行业与商业的有机整合，即保证开发商的开发利益，又要确保按商业模式进行运作。2. 充分考虑本案所处商圈的特色，创立本案的核心竞争力。3. “售得出、租得满、做得旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。4. 以“做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合。 项目提案的原则及思路 5. 以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象。6. 优先引进核心主力店。设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。7. 从长远的发展战略目标，结合城市规划，制定项目的市场定位。8. 结合城市规划的有利因素，充分发挥项目地理优势，结合项目整体规划的优势，打造项目品牌。9. 结合商业物业长远发展的趋势，从整体规划和开发利润的角度思考，为开发商争创利润最大化。 商用物业的类型 人们习惯上将商用物业叫商铺或商业房，商用物业的功能多样化，既有满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。 由于商用物业的多样化特点，使物业的分类也有多样化的特点，有助于我们根据不同的物业种类，制定有针对性的营销策略，不同类型的商铺可以采用不同的销售方式，即使同样的商铺也可以有完全不同的销售策略。 郑州市商业高度集中，主要集中在二七商圈、碧沙岗商圈、碧波园商圈等，各商业中心格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特色的商业物业体，差异性不强导至市场间竞争激烈，每家商业体均未能形成自己的优势。火车站附近芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品等大型批发市场；二七商圈集中了金博大、北京华联、百盛、丹尼斯等中高档百货等，已形成辐射郑州市的第一商业中心；碧沙岗商圈形成了以家电、百货为主的二级商业中心，成为西区人民的购物首选；同时，现在以超市为带动的商业繁华地段主要有：经三路北段、碧波园周边等等 郑州商业综述 市场调研与分析 大卖场 主力百货 步行街区 主力百货店 金博大中心 丹尼斯百货 北京华联 汇龙城百盛 中原商贸城 紫荆山百货 中环百货 步行街区 百年德化 大上海城 宝龙城市广场 建业置地广场 郑州国贸中心 郑州新天地 大卖场 步行街区 1、市调目的 ★为康桥-万象之城的商业定位寻求科学的市场依据 ★从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索康桥-万象之城的商业业态特征 ★为进一步加强招商引资，需对该地区的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测 2、市调时间设定 ★市调总体调查时间2006年07月03日—2006年07月09日 ★市调人员（五人调查小组） ★市调展开（六天） ★统计分析及总结报告（三天） 3、市调对象 ★重点商业门市、特色大店、专业店 ★综合业态-大型商业整体、购物中心、量贩超市店、步行街区等 ★商业业态消费群体、消费者 ★统计部门、行政单位、服务业机构 4、操作要点 ★市场调查重点的选择 ★市场调查论点课题的制定 ★市场调查整体简报模式与方式方法 5、下面为重点百货公司、量贩大卖场、步行街区的调查报告 世纪联华 家乐福 沃尔玛 家世界 易初莲花 量贩大卖场 家乐福成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。 家乐福 位于郑州市北环和文化路交叉口东北角的家乐福郑州北环店是其在河南的第一家大卖场，也是在中国内地的第72家大卖场。和其他71家一样，家乐福郑州北环店拥有的3万种商品中包含了日用、家电等品类，但不同的是，该店的建筑面积将近3万平方米，是目前河南省单层面积最大的卖场。 沃尔玛 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十六个国家开设了超过6500多家商场，员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国16个国家。每周光临沃尔玛的顾