爱莎集团南京瑞景国际项目营销推广策略报告2012-110页.pptxVIP

爱莎集團南京瑞景国际项目营销推广策略报告MADE BY ZHIGUAN 2012. MUCH 谨呈：深谙瑞景国际品质的你我要做个真正的舞者。——卓君诺基亚15年300个型号被苹果3年1个型号打败……卓君，《中国达人秀》年度总冠军。只因执着成大事者，执着于他的追求；被崇拜者，执着于他的表现。所谓产品品质，最重要的两个方面一个是操盘手有没有坚持下去的决心，二个是有没有表达出来的技巧。相对于项目的内在底蕴，步调放缓，做好自己，实在必须。目录一、繁华背后，人文高地——市场板块综述二、瑞景出品，必属上品——项目价值调整三、千年一叹，致敬南京——策略要素解析四、重中有别，多线推进——销售落地执行按照一般的提案格式，本提案内容纲要应当如下：可是，墨守这个所谓“常规模板”，就能正确诠释【瑞景国际】？就能找出【瑞景国际】当前存在的问题？并且很好地解决这些问题吗？当前对于【瑞景国际】，只有2个问题迫切需要解决：QONE：当前局势如何，存在哪些问题？【困局】【破局】QTWO：如何突破当前困局，解决问题？由于本案【体量较小】在产品表现上势必不能采用周边大盘的高举高打策略本案应在营销及推广中做到【精细化、精致化】做到每一环节【低成本】但【细致入微、深入人心】我们不做最大的开发商我们只做最有【责任】的开发商基于以上的思考和探寻，我们开始本次策略演练！【困局】【破局】【当前局势】【存在问题】第一篇：销售困局销售困局其实，提高成交量的秘密，无非是2点：【1.来访量】 【2.来访成交比】关键在于关键在于品牌诉求是否正确？推广渠道是否正确？客群定位是否准确？销售价格是否可以承受？现场销售环境是否够暖？销售人员销售能力是否够强？是否会让客户产生冲动消费？如何突破困局？销售困局当前项目存在的问题：销售现场不够暖，周边配套不足，如何才能尽快改善？现场导视位置作用不大，如何让才能发挥客户截流作用？前期客群相对畸形，业主背景单一，如何才能扩容？前期推广量大，效果不佳，是否推广渠道的存在问题？活动组织较少，形式单一，如何才能改善？老客户资源未充分利用，如何能让客户形成共鸣？产品卖点未充分展示，如何让才能尽快改善？如何解决这些问题？SO，WE HOW TO SOLVE？第二篇：竞争困境竞争困境周边竞争项目研究冠城大通蓝郡 位置六合龙池街道雄州南路333号（六合汽车站南侧） 规划指标总建80万 ㎡，容积率1.33 产品形态住宅、商业交通状况中六、玉六线到六合长途汽车站下，轻轨11号线 周边配套小区内配套有商业，社区服务中心享受六合区经济开发区内配套竞争困境周边竞争项目研究冠城大通蓝郡——宜居型大社区，自身配套利好该项目位于江苏省南京市六合区经济开发区内，西望千年生态湖“龙池”，东靠宁连高速，北靠古镇-雄洲，西靠江北大道及规划中的城铁3号线。项目占地约60万平方米，拟开发建设近百万平方米集商业、住宅为一体的大型综合性高档社区。整个社区将由74栋小高层，66栋高层住宅组成，项目目前已进入一期建设阶段。政务板块，未来发展潜力利好竞争困境周边竞争项目研究冠城大通蓝郡户型设计49.51平方米73.8平方米118.41平方米户型多样，满足不同人所需方正格局，客餐厅一体设计，最大化利用空间主卧飘窗设计，大面宽露台，拥享更多礼赠面积竞争困境周边竞争项目研究冠城大通蓝郡营销活动相亲会圣诞嘉年华竞争困境周边竞争项目研究针对其客群冠城开启了青年置业计划首付两成，一口价房源约十套，面积为73—102㎡，最高让利多达4万（仅限2月18日活动当天）。当天前来登记的客户，可获知2个月内新推房源信息，并享受优先购买权；介绍亲友成功签约后，即可获得5000元苏果卡。最大幅度让利，低总价竞争困境周边竞争项目研究荣盛龙湖半岛 位置六合经济开发区湖西路1号（六合区政府旁） 规划指标总建230万 ㎡，容积率1.15 产品形态住宅、别墅、商业 交通状况中六、玉六线到六合长途汽车站下，轻轨11号线 周边配套紧邻六合政治中心区政府、中北江北客运站，享受六合区商业配套；周围有沪江商贸城 、江北农副产品百货批发市场、在建的五星级酒店（阿尔卡地亚酒店），龙湖半岛自建小区配套商业，在建的万达广场 竞争困境周边竞争项目研究荣盛龙湖半岛——六合最大社区，建筑形态多样，景观宜人位于六合经济开发区境内的龙池湖边，葫芦套风景区，总建筑面积约230万平方米，是六合区最大，南京市第三大楼盘。建筑形态多样，有多层、小高层、TOWNHOUSE、情景洋房、酒店式产权别墅、各类风情别墅；四级景观体系相辅相成，50%以上的绿化覆盖率。 小区为组团式管理，去年六合销售第一的长河郡苑组团，即将交付。现在推出的茉莉苑组团，紧邻六合唯一一座五星级酒店——阿尔卡迪亚酒店。 竞争困境周边竞争项目研究荣盛龙湖半岛户型分析户型齐全，满足不同人群所需全明户型，南北通透，采