2013某产品市场策略分析.pptVIP

2013 XXX市场策略 XXX品牌组 2013-1-18 目 录 2012市场回顾 2013市场策略 2013市场行动 2011全球肿瘤治疗药物排名 肺癌市场 全部肿瘤 XXX是全球化疗销售额第一，全球肺癌市场第一 肺癌的分类及治疗药物演变 ~1994 1995-2004 2005-2008 2009~2013 分类 药物 分类 药物 分类 药物 分类 药物 小细胞肺癌 EP 小细胞肺癌 EP 小细胞肺癌 EP 小细胞肺癌 EP 非小细胞肺癌 含铂 方案 非小细胞肺癌 GP NP TP DP 肺鳞癌 GP NP TP DP 肺鳞癌 GP NP TP DP 非鳞 非小细胞肺癌 AP 非鳞 非小细胞肺癌 EGFR/ALK W/Unknown AP EGFR M+ ALK+ AP+TKI AP+Criz P=铂 类 E=Vp-16 G=健 择 N=长春瑞宾 T=紫杉醇 D=多西他赛 A=XXX TKI=易瑞沙/特罗凯/凯美纳 Criz=克唑替尼 化疗是基石，XXX是非鳞癌治疗的优选 XXX的主要临床数据 XXX改变肺癌化疗治疗模式，非鳞癌不可或缺 2011 OS: 16.9vs14 HR=0.78 PARAMOUNT JMEI 2008 OS:11.8vs10.4 HR=0.81 JMDB OS:9.3vs8.0 HR=0.778 OS: 9.1 vs 5.6 HR=0.57 2012ASCO PS=2 Alimta Adj Alimta+RamAlimta+Bv JMCH OS:12.1vs9.3 p=0.02 2012国内主要肿瘤药物销售情况 XXX在中国市场还有巨大上升空间 *IMS CHPA 2012Q3 2012肺癌药物市场回顾 7 XXX在品牌化疗中依然增长第一,但仿制品增长迅猛 *IMS CHPA 2012Q3 XXX @@@ 2006-2012XXX销售情况 32% 40% 2012XXX销售：2.8亿，达成88%，增长20% 2012 20% *Internal Data XXX K RMB 2012年XXXYTD 88% 达成，增长20%；Q4达成99% 2012XXX销售回顾 by Month Alimta Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 2012 YTD Sales 22,102 19,811 27,720 19,234 22,114 24,755 19,883 26,293 19,968 24,034 23,981 32,842 282,738 Quota 23,471 20,651 26,582 24,866 28,765 30,202 25,898 27,384 32,683 25,277 27,983 28,305 322,069 QP 94% 96% 104% 77% 77% 82% 77% 96% 61% 95% 86% 116% 88% Growth 21% 32% 52% 21% 14% 13% 8% 26% -24% 28% 12% 62% 20% *Internal Data 主要城市XXX的销售（2012vs2011） 销售集中在一线城市，主要城市增长低于市场增长，部分城市下降 *Internal Data (百万) 2012XXX英雄榜 业绩达成QP% 100%前5名 超越目标销售经理 地区经理 达成率 ×××（ 湘肿组） 110% ×××（上海） 108% ×××（宁肿组） 106% 面对众多仿制品和竞争对手，XXX依然可以胜出 Name Region QP% ××× ONC_South 157% ××× ONC North 127% ××× ONC West 126% ××× ONC East 122% 黄超 ONC_South 120% 销售贡献QP% 100% 且金额最大前5名 Name Region 金额 ××× ONC East 5,010,300 ××× ONC East 4,986,742 ××× ONC North 4,750,878 ××× ONC East 4,436,916 ××× ONC North 4,434,711 地区经理 贡献额 地区经理 贡献额 ××组 17,885,623 ××× 12,201,398 ××组 16,584,246 ××× 12,033,986 ××× 16,089,152 ××× 10,640,172 ××× 15,019,388 ××× 10,561,481 ××× 13,799,781 贡献过1000万经理 2012晚期肺癌患者用药分析 XXX的市场份额为4.3%，医生高度认可