郑州康桥格兰维亚整合推广方案.pptVIP

THANKS 提报到此 谢谢聆听 就我们项目而言，我们所要做的就是以下内容 1、土地价值的提升 2、品牌价值的提升 3、居住价值的提升 4、销售价值的提升 1、土地价值的提升 我们无法炒热整个片区，那么我们就着重于我们地块的 土地成本价值。 2、品牌价值的提升 借助长城地产的“康桥”品牌效应，以企业品牌来带动 我们的项目销售。 3、居住价值的提升 我们要售卖一种区域内全新的生活方式。 4、销售价值的提升 我们所做的所有的一切都是为了支撑销售价格。 结合我们的产品和我们的目标客群，我们要卖的不是小高层 和高层住宅，小高层和高层住宅在郑州很多地方都有，没有 什么好稀奇的，我们要卖的是郑州唯一的，之前没有过的， 我们要卖的是地中海，我们要卖的是纯粹的地中海生活体验。 地中海是符号化特色比较鲜明的，易于表现。 地中海代表着发达的西方生活方式。 地中海是闲适、阳光的。 地中海有着热情如火的颜色。 地中海的建筑形式更注重邻里的交流和友居。 地中海可以给人更多浪漫的想象。 选择了地中海之后，我们该如何开始呢？ 案名就是战略 我们如何从案名就开始贯彻我们的战略 作为一个体量不大的项目，我们应尽可能的让受众看到 这个名字就能明白她的特色和亮点，我们要给她异域的 地中海的第一印象。 比如，格兰维亚。 我们要从案名就贯彻我们的传播思路 一种地中海风情的社区生活。 站在郑州的角度看西区，西区有亮点，也有为数不多的 热点，但就整个郑州而言，西区整体缺乏发展的利好空 间支持。 西区不是方向。 站在项目的角度看西区，本案没有了康桥花园和康桥华 城那优越成熟的地段优势，产品又面临诸多国家政策的 限制，我们拿什么征服市场？ 我们缺乏优势。 站在价格的角度看竞争，我们地处郑州一隅，远有郑东 新区的挟天子以令诸侯，金水区的行政中心成熟，北区 的别墅高端、市政发展方向等竞争，近有帝湖、金源、 绿都的前后夹攻，我们拿什么支撑我们的价格。 我们如何做出超越。 针对我们的项目，我们所要做的就是解决以上的这些问 题，如此，我们的项目才能在白热化的市场竞争中，杀 出一个黎明。 突围之战 西区不是方向，我们就成为西区乃至全市的 热点和亮点。 我们要建立足够强大的差异化来切入这个市场，首先是要吸 引足够的注意力。没有识别性，没有知名度的楼盘就没有销 售力。 这个进入郑州市场的差异化形象一定要符合 两方面的特质： 1、推广的高度 2、品质的高端 为什么要高度和高端？ 取乎上而得乎中。 只有满足了高度和高端之后，我们才能利用 我们的推广，去获取； 1、首先获得最大的市场识别，建立项目自己的话语体系。 2、最大限度的提升市场对项目的预期，聚集对项目的关注，成为 区域内的市场亮点。 3、提升潜在目标客群对项目品质和价格的心理预期，来消除未来 购买过程中会产生的地段和价格的抗性。 对我们要进入的市场有了初步的判断之后，我们来看看 我们的潜在目标客户群，看看他们是怎样的一群人，他 们有怎样的购买需求，这样的购买需求背后有怎样的心 理需求。 只有了解这些，我们才能更好的去迎合。 住宅建筑这种带有鲜明地段属性的产品，在其地段确定的 同时，其实就已经区隔或者圈定了它所固有的目标消费人 群了。至于说户型面积、建筑风格、园林景观、文化内涵、 物业服务等等因素，无不是在将这种界定划分的更细而已。 所以从区域构成上，我们的客户是“西区人” 他们中有的人是标准的郑州西区本地人，也有因生活经 历、工作关系、爱情婚姻等原因和西区密不可分的“非户 籍西区人”，我们的目标客户以西区及西区周边区域为主， 但这个西区的划分不能以单纯的户籍为标准，这个西区人 其实更多的是和西区有密切关系的人的总称。 他们的年龄层以中青年为主。 这部分人有比较浓厚的西区情节，他们在这里生活过、学习过、 工作过，他们今后还将继续他们之前的生活轨迹，他们因为婚 姻、工作便利、照顾父母便利、提升居住品质的需求等原因选 择在西区购房，以延续之前熟悉的环境，熟悉的生活。他们的 年龄在26到50岁之间。 他们的置业形态涵盖了初次置业、二次置 业、乃至多次置业。 他们中既有西区本地人子女自立门户的初次置业，也有外地人 渴望落地郑州的初次置业，更多的是初次组建家庭者的初次置 业。二次和多次置业更多的是出于对原有居住品质提升的需求； 西区大量的早期福利分房的住户的改变和提升居住质量的需求， 以及异地置业者的“郑州认同”情节。 他们的职业构成很广泛 他们的职业我们很难去界定，因为他们的职业构成会涉及到 很多行业，从政府公务员、事业单位人员、企业、医生、教 师、个体工商户、自由职业者等等都会构成我们产品的最终 购买者。