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从星光大道、超女、快男,到现在正火的“我爱记歌词”,这类以纯业余K歌发烧友为主角的互动参与综艺电视节目,正受到社会各个年龄阶段男女老幼的喜爱和追捧。
收入行情
面对大众开放的录音棚尚属一个比较新兴的创业项目,从价目表看,以一首歌曲为单位,最高为1200元,至少200元,在饱和运转的情况下,单日营收可在万元以上。
杨宏看到其中的商机,在家开设了一个专业音乐制作室,提供录歌、音乐创作、专业教学等业务,既赚了钱,又让发烧友过了把“出专辑”的瘾。由于找准了市场空白点,前期投入23万,开业第一个月就收入6万多元,2年多时间就收回了成本。
北京的生意很火
在北京,这个行业早就已经火起来了,一个普通的录音棚每月毛利可达30万。客户除了专业歌手外,想过把歌星瘾的普通音乐发烧友特别多。公司当时的收费为:含录歌、制作、刻碟在内全套服务1500元/小时;单独录音每首歌收费为500~1000元。
“收得这么贵但仍不愁生意,我最忙时一周时间没出过录音棚,每天工作14个小时,吃喝拉撒睡全在棚里。”杨宏如是说。
回家创业当宅男
2007年,杨宏在北碚买了一套住房。出于节约成本的考虑,他将家中2间房改装成了个人音乐制作室。
“在家里创办录音室其实挺适合的,除了能节约成本外,住家附近的环境通常较安静,适合创作歌曲和顾客安心录音。”杨宏的说法,似乎是为自己作为一“宅男创业者”在解释什么。
通过亲朋好友宣传、雇人上门发放传单、发布户外广告,加上切入时机恰当——这在当时确实是市场空白,这个名为“庶者”的音乐制作室很快打出了名头。
“开业第一个月就收入六七万元,2年时间我就把投资都收了回来,现在还落下一个录音室。”
成本收益分析
场租:可选在家中,暂不考虑门面租金。
设备:双核电脑+2台显示器5500元,专业录音音频卡4000元,专业录音话筒3500元,数码调音台1万元,监听音箱3000元,歌手和录音师耳机各一个共1500元。
装修:15平方米录音棚约3000元。
收入:录歌200元/小时,保守估计月营业收入能达6000元左右。
人工:请普通录音师每月2000元。
独门绝活更重要
靠一个创业点子,或者找到了一个市场空白,就想创业致富,在跟风越来越快的今天,那几乎是不可能的。
生意好了,自然会有很多人效仿,很多创业者为此而苦恼。从这个意义上讲,设法成为行业的领跑者才是至关重要的。如果不具备其他同行所没有的“独门绝活”,也就是没有核心竞争力,那也是很容易被后来者打败的。
不耍花枪专心做事是关键
做这行会遇到很多颇为专业或喜欢挑刺的顾客,音乐制作室之所以能在竞争中一路走过来,关键在于专心做事,不耍花枪。
现在有些新入行的同行喜欢用旧货来忽悠顾客,最终这只会搬起石头砸自己的脚。因为来录歌的人中除开专业歌手外,业余爱好者现在水平很专业的也不少。
服务和设备水平如何,很容易被顾客看穿。在这个口碑很重要的行业里,顾客评价很重要。只有不耍花枪,靠优质服务才能吸引回头客。
同时,想要开录音棚还不能当甩手老板,不断学习和提升专业技术,掌握圈内最新的流行趋势和信息也是成功的关键。当然,老板自己技术过硬或者懂行更好,这在购买设备、控制成本、与同行竞争等方面才能具备更多优势。
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