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网络广告销售技巧50问 销售过程： 电话拜访——了解需求——策略行动——谈判成交 第一部分：电话拜访 在第一次电话拜访之前需要了解什么：（正确答案：a、b、c、d） 客户的行业背景 客户的品推策略、方式和历年来的综合广告投放费用 客户的互联网投放记录 客户的产品特性 第一通电话的目的是：（正确答案： d） 为了签单； 为了让对方对本公司有个了解； 让他感兴趣； 约负责人见面 当我们的手里只有公司名称和总机时，怎样绕过障碍找到你要想找的人,最优的解决方式是：（正确答案：a 、d） 您好，我是X媒体的xxx，我们公司将举办知名品牌企业网络广告研讨会，想邀请贵公司的市场部负责人参加，麻烦您告诉我是哪一位负责呢？ 我是X媒体的网络广告销售，请转市场部负责人。 您好，我是X媒体的网络广告销售，最近我们新推出一种广告形式…… 您好，我是X媒体的xxx，之前曾经在贵公司的品牌发布会上了解到…,现在针对该方面我有一些加强用户互动方面的设想，能否帮我找一下市场部负责人聊一聊？ 想找到真正的市场部负责人时，最优的询问是：（正确答案：d） “您是市场部的负责人吗?” “谁负责市场部?” “请教一下您，不知市场部是由哪位负责的呢?” “除了您负责，还有谁在负责市场部?” 判断是否真正的目标客户，你可以问：（正确答案：a、c） 请问今年有没有计划进行网络广告的投放？ 您对网络媒体了解吗？ 请问贵公司