分销渠道设计的原则和程序文件.pptVIP

（4）专业市场渠道模式 二批、终端 二批、终端 二批、终端 二批、终端 二批、终端 二批、终端 专业市场 专业市场 专业市场 二批、终端 二批、终端 二批、终端 二批、终端 二批、终端 3.3.2耐用消费品分销渠道 1、耐用消费品的定义及其特征 （1）产品周转周期长；（2）长通路为主，同时辅以短通路；（3）市场生动化组织形态——在卖场尽可能多地进行产品演示和展示，此通路由企业或一级批发商控制；（4）销售组织特征——办事处制；（5）物流状况——在大区域设库房，注意经销商备货情况；（6）着重于对消费者的售后服务。 2、耐用消费品分销渠道特点 在产品上市之初，耐用消费品与快速消费品一样都会采用较长的销售渠道，以便迅速完成对市场的铺货，更有利于刺激市场需求。 在相对成熟的市场中，耐用消费品的渠道一般以长渠道为主，同时辅之以短渠道。整个渠道中各种批发商、经销商和零售商并存。 3、耐用消费品分销渠道设计分析 （1）批发商带动零售商 （2）零售商为主导的渠道系统 （3）厂商股份合作制 （4）区域总代理制 （5）前店后厂 3.3.3服务业分销渠道 1、服务业的定义及其特征 服务业即指生产和销售服务产品的生产部门和企业的集合。服务产品与其他产业产品相比，具有非实物性、不可储存性和生产与消费同时性等特征。在我国国民经济核算实际工作中，将服务业视同为第三产业，即将服务业定义为除农业、工业、