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试评述华为为什么要实行国际化战略 主讲人：韩淑晴 一、华为国际化战略的背景 1996-1998年：1996年，我国电信部门设备采购权归属到省市一级，并逐步转向招投标方式，同时国家进一步加大了对电信业发展的支持力度，特别是提出来电信业海外发展的战略部署。在此背景下，华为审时度势，在巩固和发展国内市场的同时，提出了走国际化扩张的大公司发展战略。 1999-2002：中国加入WTO步伐的加快，促进了中国通信行业市场的对外开放，一大批国际通信巨头大规模进入中国，诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场主导地位逐步确立，华为依靠进口设备求发展已非常困难，更坚定了华为紧抓自主技术研发的“与狼共舞”战略，坚定走国际化发展道路。 2003-至今：基于直面国际通信巨头竞争的需要，华为推行了全面的国际化发展战略。在这一战略的指导下，华为与西门子、赛门铁克等建立合资公司；与沃达丰签署全球采购框架协议；与摩托罗拉联合城里研究中心等。这些战略使华为成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。如今，华为建设了7万人规模的全球最大的桌面云，华为成为民营企业光荣与梦想的象征。 二、国际化战略的内容 公司产品战略的国际化 管理手段的国际化 市场组织的国际化 经营规模和成长性国际化 （一）公司产品战略的国际化 华为各类产品出口地区数： 产品 进入国家和地区数 光网络 59 交换机和接入网 54 数据通信 50 移动通信 59 业务与软件 28 （二）管理手段的国际化 1997年开始引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系在全球市场的管理与组织手段上，华为全球化的IT体系有效的支持华为业务运作； IT支撑系统建设的指导思想是，华为的办事处开到哪里，IT的通讯专线就铺到哪里，华为的各种电子管理系统就延伸到哪里。 （三）市场组织的国际化 在市场组织的国际化过程中，华为提出了“国际竞争与市场组织的和谐思想”，信息产业存在的需求的有限性和供应的无限性的矛盾威胁，要想长期生存下去，华为公司必须坚持和友商开展多层次的合作，共同把握客户需求，共同创造客户价值，共同规避市场风险，共同构建安全的商业体系和发展模式。 （四）技术研发的国际化 国外研究所 国内研究所 美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所 华为技术总部、北京研究所、上海研究所、西安研究所、深圳研究生、南京研究所、成都研究所、杭州研究所 研发实力的强大：超过半数的员工从事研发，每年将超过销售额的10%投入研发，并将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。 （五）经营规模和成长性的国际化 到2004年底，海外市场取得全面突破，全球拓展了100多个国家和地区，其中产品进入70 多个国家，不仅有在发展中国家，而且还包含美国、日本、韩国、新加坡、巴西以及法国、德国、英国、西班牙、葡萄牙等12个西欧发达国家。获得“亚洲最佳通信设备供应商”称号。 1999-2004年华为海外销售额（亿元人民币） 三、实行国际化战略的原因 满足战略转型对技术和品牌的发展需求 解决出口困境 自主知识产权的自有品牌出口，扭转公司国内销售市场危机，分散风险 建立先进、系统的国际经营管理 四、小结 一、战略意图：哈罗德孔茨把战略意图定义为企业竞争环境中的承诺。当一个公司竭尽全力追求一个宏伟的战略目标时，聚焦了公司的战略能力和行动，实际上就表现出了它的战略意图。 二、增长型战略：企业扩大原有主要经营领域的规模或向新的经营领域开拓的战略，其核心是通过企业竞争优势谋求企业的发展和壮大。可以采取内部创业、企业并购、战略联盟等方式。鼓励创新是其特征之一。其适用性：一、企业分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况；二、增长型战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等约束。 三、职能战略：运用了生产管理战略、市场营销战略、人力资源管理战略、研究开发战略、组织管理战略。 四、国际化战略：寻找新的消费需求、降低企业成本、分散商业风险。