武汉新大地康逸家园2019年整合营销提案.pptVIP

新大地?康逸家园 2019整合营销提案;本案旨要研究与解决的问题;;目 录;第一部分 认识我们;;500万方团队操作项目,从无失败项目;第二部分 市场解读;黄冈位于湖北省东部，素有“吴头楚尾”、“鄂东大门”之称，交通网络纵横全境，优越的区位优势，迅速发展的市域经济，使得成为“中部崛起”运动中大武汉“8+1”城市经济圈中心城市之一。 到“十一五”末，市区建成区面积达到40平方公里，城市人口达到40万人。到2020年,城市总人口达到60万人,将形成一个50万人口以上的大城市. 到2019年全市生产总值达到616亿元（现价），按可比价格计算，“十一五”期间年均增长10%；一、二、三产业的比重调整为24.8：34.9：40.3；人均生产总值达到8191元（约1313美元）.;经济规划;主要发展南北两极,建立与黄州区为主体的连片效果。;城区也是以点带面;总结： 黄州区（黄冈市）经济发展具有一定潜力，人均GDP有望达到小康家庭标准。 黄州区经济实为不足以影响整个黄冈市，影响力只能影响稀水、团风、英山、罗田四个区域。地区经济中心难以形成。 经济总量较高，居湖北省前列；但人口众多，人均产值居湖北倒数。下表为周边几个县市经济指示对比：;2.2 房地产发展状况;观点一：楼盘扎堆，竞争空前激烈;竞争楼盘;竞争楼盘;观点二：楼盘同质化严重，差异化竞争不明显;观点三：形象为“王”，推广为“寇”; 2019年度，我市计划新供应住房用地2600亩，住宅开发建设总投资28亿元，住宅开发建设施工总面积320.46万平方米，其中，普通商品住房建设用地1600亩，194万平方米；经济实用住房、廉租住房建设用地360亩，经济实用住房35.8万平方米，廉租住房1600套，面积8万平方米；双限普通商品住房建设用地15亩，2.16 万平方米；企业农民工、外来务工人员公寓建设用地100亩，12.15万平方米；其他商品住房建设用地525亩，68.35万平方米。; 根据黄冈市住房抽样调查结果，以及不同收入水平家庭对住房需求总量预测， 2009年度住宅开发建设总投资32 亿元，新建各类结构比例住房354.52万平方米。 （一）新建普通商品住房239.81万平方米； （二）建设经济适用住房35.23万平方米； （三）建设廉租住房8.48万平方米； （四）建设其他商品住房71.00万平方米。; 2019年，黄冈市完成房地产投资18.6亿元；2019年，预计投投资总额达到28亿元；2009年，预计房地产投资达到32亿元。黄冈房地产发生快速增长。;观点一：黄冈借8+1之风，加快房地产投资 从黄冈房地产投资上看，黄冈市2019年进入一个飞速的发展期。从发展目的上看，主要是迎接武汉8+1城市场圈的融合。;2.4 政策影响;股市影响;各种政策出台; 一系列的政策出台，会影响房地产价格的走势及销售量，一线、二线城市场正在接受“洗礼”，三线城市也应该做好应对这种现象的准备工作。;第三部分 产品研判;3.1项目指标;3.2项目SWOT分析 ;黄冈正积极融入武汉8+1城市圈，会提高城市价值，为黄冈房地产带来投次、升值的机会； 黄冈房地产正在发生快速变化：在房地产提升过程中，房地产投资出现热火朝天的景象； 政府加大房地产开发力度：政策的扶持，为项目销售带来良机； 地处黄冈市核心商业中心，项目号召力强。;劣势出来了，如何回避？;发展、升值和高性价比 ;产品上，我们可以做得更完美吗？;项目;;第四部分 定位和推广;？;S：情境（situation）——项目背景事实（项目、客户、市场）;本项目位于黄冈中心地段，却不临街道，不具备商业价值。 项目为黄冈市多见的小高层及多层项目，产品形态没有出众之处，没有外部景观可以利用。 黄冈人口短时期内难以快速上升，但周边项目同质化严重，竞争激烈。 规模较小，产品形象难以与大盘对峙，但是，可以通过企业品牌形象来促进项目销售。;从利润上：通过快速的销售，快速回笼资金，使项目无论从资金链还是回笼速度上，都达到 既定目标。 从物业类型上：相同的物业类型通过不同的定位，是物业类型与其它项目形成差异化。 从竞争上：从周边项目拦截中高端客户，性价比是我们最大优势，我们要做的是“大众豪宅” 从品牌上通过定位、宣传达到我们性价比最高的“豪宅”，建立大众毫宅的形象。;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;2.本项目如何形成核心竞争力，提升项目的品牌？;我们，给出的案名为：;;我们没有忘记一期复式，如何对它们进行定位？;4.3目标人群定位;从上述调查看，客户最注重的是性价服务！;特征