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每日工作计划 每日工作计划（一） 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天 时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。 所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一 位，比方说和某客户约好第二天见面或量房， 那你一定就要结合双方约定的时间和地点 来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划 上午在附近工业区做业务，下午 2：00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就 不能将时间排到下午 1：30 分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有 意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作， 但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） 1、早会 培训学习（ 8：30—9：00） 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大， 也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人 和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半 个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推进。 2、业务跟进（ 9：00—10：00） 业务员参加完早会培训以后， 要与经理进行单独沟通， 业务员可以将客户的新消息、 新要求、 新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的 工作， 以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户， 与人力资源派遣 业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话（电话拜访、电话跟进） （10：00—12：00） 与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一 般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最 好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需 要工人， 也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源 派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、（12：00—14：00）吃 饭加睡午觉。 4、到附近工业区展开行动（ 14：00—17：00） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况， 如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚 上回公司的时间也可早可晚。 5、回公司打电话（ 18：00—19：00） 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司， 在公司给客户打 业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后， 要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯， 可以结合公 司推出的《客户分析表》 ，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟 通的技巧和突破点。 第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管 进行沟通。 7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信 息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8 、22 点准时睡 觉。为了第二天的作，一定要休息好！ 每日工作计划 （二） 前国家足球总教练米卢说： 心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞 开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑 的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能 力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但 没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最 主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。 也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天 所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能 做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。 一个销售代表从起床开始到上床休息， 这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如 下，也许对刚入行的朋友有所启示。 1 、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要 充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资 料等。 上班