潍坊环宇五金机电大市场项目分析及工作计划著名商业地产策划.ppt

以中国元素祥云结合为一个正圆 ，翰林字体变形为古典字体 寓意：项目品质高贵，带有中国风格特色，圆形代表完美，与院字吻合 品牌联动 本项目以商业为主，商业不同于住宅，商业必须注重后期商铺的管理与经营，这样才可以让客户对项目有信心。 装修现场监督管理 商铺设备、设施维保服务管理 商铺建筑物的养护及维修管理 商铺修缮的计划、资金管理 工程性质的确定 建筑物维修的档案管理 维修或施工工程的管理 检查监督 商铺保安管理 治安管理 安全保卫管理师商铺物业管理的要点，必须予以重视 详细管理后期可制定 防窃防盗的管理 监控中心管理 消防管理 商铺保洁服务管理 商铺保洁管理方法 商铺绿地管理 商铺室内绿化管理 检查监督 商铺经营服务管理 租赁管理 竞标租赁的注意事项： 租金条款 商铺广告管理 商铺保险管理 市场拓展 一、立足市场：首先立足本地市场 二、借力造力，借助红星美凯龙的人气以及我司对豪德的分析进行借鉴，分析其成功之处。 三、外机市场，利用全国各地的五金机电市场的成功经验，进行借鉴，并统一招商。 四、中恒资源：利用我司在潍坊的项目，名嘉广场，可充分利用客户以及活动促销经验等。 【第四部分】工作计划 市场调研 3、品牌供应商调研　 品牌类别细分　 品牌资料库建立　 4、项目问题及机会调研　 5、租金承受能力调研 二、市场调研资料收集和访谈模块 1.区域状况调研： 区域商业状况调研 竞争者状况调研　 市民消费偏好调研（媒 介偏好/消费习惯/消费承受力等）　 2、区域经济状况评估 消费者品牌认同调研 目标购买者调研　 消费群体细分，消费动机　 项目问题及机会调研　 购买能力调研 市场调研 二、市场调研资料收集和访谈模块 SWOT分析 分析 企业优势 项目优势 共享优势 独享优势 核心优势 干扰性优势 障碍性优势 可克服劣势 不可克服劣势 企业劣势 项目劣势 独享机遇 共享机遇 外部机遇 外部挑战 间接挑战 竞争性挑战 影响性挑战 不可回避挑战 可回避挑战 直接挑战 核心劣势 定位 目标客户分析 1、经济背景 · 经济实力 · 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式 价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 推广策略 广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算 推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放 识别系统 （一）核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体 二） 运用部分 1， 现场 · 工地围板 · 彩旗 · 挂幅 · 欢迎牌 2， 营销中心 · 形象墙 · 门楣标牌 · 指示牌 · 展板规范 · 胸卡 · 工作牌 · 台面标牌 （3， 工地办公室 · 经理办公室 · 工程部 · 保安部 · 财务部 4， 功能标牌 · 请勿吸烟 · 防火、防电危险 · 配电房 · 火警119 · 消防通道 · 监控室 营销策略 营销基础研究 市场（基本形态、有效供求关系、大势走向、红档白档） 产品（土地属性、场所精神、价值体系、独特卖点） 客户（圈层归属、家庭周期、生活型态、价值标准、购 买动机、购买行为） 竞争（竞争焦点、竞争层次、竞争优势、竞合可能性） 营销战略（长期性、整体性、根本性的思考，锁与钥） 企业战略分解 营销课题 解决方案 营销战略设定（行销区域、入市时机、产品组合、营销概念） 客户定位（由购买力、价值观、意见领袖确定的社会圈层） 产品定位（由资源、空间、服务确认的生活方式） 品牌定位（由感知价值、情感联系、身份标识确认的精神向往） 价格定位（由供求关系、市场比较、未来预期确定的交易成本） 营销定位（市场锚点，工作目标） 客户经营（客户导入策略、客户经营策略） 产品经营（产品展示策略、推盘销控策略） 品牌经营（品牌形象策略、市场推广策略） 价格经营（定价策略、调价策略） 营销策略（静态策略与动态策略） 销售包装计划 营销推广计划 案前准备计划 销售执行计划 营销方案与计划（阶段性的计划） 【第五部分】中恒简介 相信创意是直接生产力 中恒机构广告部 取中国精华 阴阳平衡之理树地产平面新里程 大连力得房地产代理有限公司 大连力得房地产代理有限公司是中恒机构旗下子公司，成立于2019年，是一家集房地产信息资询、项目策划、销售代理、地产投融资咨询、商业运营及管理运作、地产市场研究、不良资产盘活等为一体的综合型地产服务企业。 大连力得地产代理