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4s店展厅运营质量提升方案（简） 目录 现有4s店展厅销售模式 现有展厅模式的优缺点分析 改进展厅销售模式简析一 改进展厅销售模式简析二 Page ? * Page ? * 1 现有4s店展厅销售模式 现有展厅模式的优缺点分析 2 改进展厅销售模式简析二 4 执 行 力 5 4s店全员职业化 6 4s店展厅高效率运行 7 改进展厅销售模式简析一 3 顾客接待 守株待兔式销售 报价商谈 试乘试驾 售后跟踪 交车仪式 客户签约 车辆介绍 以上模式特点： 1、在销售旺季效果较好，但在销售淡季中比较尴尬：等待、继续等待… 2、现在大多汽车4s店缺乏销售激励方案，销售员仅为简单销售，距离“顾问式” 销售相差甚远； 3、60%以上的4s店为家族式企业； 4、企业文化建设短缺，对员工培训机制不完善，员工忠诚度较低； 缺 点 缺少企业文化、人员流动性较大； 销售大多为英雄个人主义，缺少学习型团队； 对厂商政策理解不准确，许多政策难落实； 难适应现代汽车销售的发展。 优 点 运营费用低； 人员管理便利； 4s店展厅 销售模式 展厅装饰 展厅装饰 展厅体验 展厅销售 新展厅销售模式 展厅外 展厅内 1、设置绿化带及企业发展标志 2、规范的品牌宣传模式； 3、员工户外娱乐区； 1、企业文化长廊：所销售车辆的品牌发展文化及4s店企业文化建设； 2、LED显示屏：显示车辆信息、销售动态表、维修车辆状况等