执行力+目标感铸就自身及团队持续成长(杨东阳).pptxVIP

执行力+目标感—— 铸就自身及团队 持续成长 3区部3处2课 训功组长：杨东阳 model 人力成长： 14年末人力41人， 15年人力60人，纯增19人 16年人力126人，纯增66人 留存平台： 三转：15年及16年分别高于分公司均值6.6、10.5个百分点； 十三留：15年15.7%......17年40.5%，17年高于分公司均值15.5个百分点； 新活：15年70.7%.....17年73.5%，分别高于分公司均值13.3、15个百分点； 三区部三处2课 分公司 三区部三处2课 分公司 三区部三处2课 分公司 三区部三处2课 分公司 三区部三处2课 分公司 杨 东 阳 意义重大的一天：2016-07-21 我加盟了平安 我的小成绩：连钻7个月 我是个小领导：训练功能组组长、纪律功能组组长 处处都有我组织协调的身影：功能组会议、产说会、创说会、少儿朗读大赛。。。未完待续、前途无量！ 座右铭：不怕出丑，才能出彩！ 3区部3处2课 转变观念，明确目标 训练功能组是我实现目标的机会！ 自投罗网加盟平安 新人班期间经历的一件小事 我要好好在这里做下去 抓住各种锻炼的机会 以前：long long ago......我在一个信息闭塞的环境中 具体动作 执 行 力 一、训练落实 一年内新人集训 0-3月新人、涵盖衔训、转正冲刺 一年内新人集训 跟进新人每一步制式培训 训 练 功 能 组 绩效 指标 三早 主顾开拓 产品 销售技能 异议处理 步步高跟进训练 巩固步步高所学 三早 转正差距 问题处理（销售技能） 产品 至少2个月一次模压、1个月一次通关 大小平安福产品（月初） 三鑫产品（月末） SDPS回顾通关 新人留存 三位一体 一年内新人活动率 早早练：每天针对一年内新人围绕销售、主拓、产品、E化的强化训练 新人推介会 训功组月度例会 三转 双福活动率 钻石 落实四训 一、训练落实 按计划执行是前提 二、微课堂 主讲人：优秀新人 主题：产品、主拓、销售技能、时间：每天晚上10点 时长：30min 惩罚制度：未按计划时间主讲，罚讲3天。 是不是感觉不过瘾？ 三、会议及活动经营 1、每月定期召开功能组会议，邀请领导及各功能组一起开会。主要针对纪律、出勤、卫生、增员、各项指标追踪、早会及讨论课里的方案来总结不足，提出改进的方案。 2、周末晨跑，统一着装，形成一道靓丽的风景线！ 四、绩效追踪 1、节点追踪：10号前活动率追踪、15号活动率节点追踪、20号钻石，紧跟公司节奏。 2、功能组主抓主任，主任再追踪新人 3、主要借助主管例会、二早的时间追踪主管及节点前微信群追踪 我们是有目标感的团队！ 总结回顾 执 行 力 杨 东 阳 我的成长感悟： 投入多少，收获多少； 参与多深，领悟多深； 未曾经历，不成经验！ 我的小心愿： 年底晋升主任，走上导师之路！ THANKS 2017年8月全疆训练功能组会议 8.14-16