代理商合作伙伴拓展思路.pptVIP

合作伙伴拓展策略 总体思路 代理商策略 合作商策略 目录 CONTENTS 总体思路 合作伙伴的拓展应从合作类型、利益分成、拓展数量等三个方面重点考虑。 思路解析 在真正网业务拓展初期，我们应吸纳多种类型的合作伙伴，以求快速拓展大量客户，营造市场影响力； 按合作模式不同可将合作伙伴分为两个大类：代理商伙伴和合作商伙伴。 代理商伙伴是指承担真正网区域拓展任务的签约代理商，享受市场保护，约定价格结算； 合作商伙伴是指因某些项目和资源进行合作的公司或个人，他不承担拓展任务，结算价格灵活。 利益分成遵循按贡献和义务的多少为依据； 代理商根据区域贡献确定结算价格和奖励； 合作商根据在具体项目中相应阶段的价值贡献确定结算价格； 在市场推广初期，代理商数量不足时，应多拓展项目合作型伙伴，可以有效增加商机和成交客户； 在代理商有效经营区域，尽量避免拓展其它合作伙伴，以维护代理商的利益和积极性； 代理商与区域市场目标挂钩，原则上一个地级市只拓展一家签约代理商；二级及以上城市可拓展两到三家签约代理商；县市级市场由签约代理商就近覆盖； 代理商拓展策略 代理合作条件 1 代理合作权益 2 结算及奖励 3 项目冲突解决 4 伙伴拓展目标 5 对签约代理商的要求 代理商进货价格政策、奖励政策 项目冲突时的处理原则 代理商的权利和利益 各地拓展代理商目标数量及拓展对象 代理商拓展