新飞电器阿尔及利亚区域市场营销推广方案书.pptVIP

新飞电器全球国际市场营销策划;;新飞空调在阿尔及利亚市场营销的长期战略发展目标 ;;;公司的愿景与企业使命;;企业的方针、经营宗旨、企业精神;公司拓展国际市场模式特点 ;;第二部分：阿尔及利亚调研 ;一 、 阿尔及利亚简介 ;（三） 地形 ;（四） 习俗与禁忌 ;禁忌：? 送阿尔及利亚人礼品可以是最新式的电子或机动“小玩艺”或当地无法买到的东西。但万勿送酒，伊斯兰禁止饮酒。? 外出男女不可牵手同行。勿摄带头罩的女人。女性勿去影院。? 阿尔及利亚人不吃猪肉、海味、虾、螃蟹、动物内脏（除肝外）、甲鱼、鱿鱼、海参等奇形怪状的食品，也不烹饪已死动物。? 忌用猪和类似猪的熊猫作广告图案。? 阿尔及利亚人每周仅有三个工作日，星期日或星期五宗教活动不办公，斋月期间、圣诞节及复活节前后两周不工作。;礼仪：? 小费：计程车10％，行李每件1第纳尔。饭店、旅馆10％，小费一般已附加人帐单，但还要另付5％～10％给侍者，最好事先付小费，这样便可保证得到优质服务。? 阿拉伯人对送其礼物每每会提出要偿还费用，赠者必须拒收，除非其坚持非收不可。;二、阿尔及利亚家用电器市场基本情况及进口来源;（二）阿尔及利亚家用电器市场特点;三、阿尔及利亚家用电器消费者情况;(2) 消费心理：消费者在选择大件家电产品时，综合考虑以下因素：耐用性，一台大件家电产品动辄就要花上千第纳尔（1美元约合80第纳尔），因此要买耐用的，用坏才更换；价格便宜，毕竟收入有限；售后服务，如果质量和价格差不多，谁的售后服务周到，就买谁的。阿尔及利亚老百姓推崇民族工业，喜欢购买本国生产商的产品，一是这些生产商在消费者中建立了良好的信誉，他们采用国际知名品牌专利技术生产，耐用、价格适当、售后服务又好；二是政府鼓励国产家电代替进口产品，限制耐用消费品的进口，对进口家电征收高额关税，使得进口产品价格很高，普通老百姓难以问津。;阿尔及利亚人口 人口2707万(1992)，大多数是阿拉伯人，其次是柏柏尔人(约占20％)，少数民族有姆扎布族和图阿雷格族。官方语言为阿拉伯语，通用法语。伊斯兰教是国教。 阿家电消费者层次划分 消费群体可以划分为四类，富有阶层、公司或政府机构、中等收入阶层和旅游度假区，他们的消费模式各不相同。 第一类：富有阶层，一般现??付款购买高档产品。 第二类：公司或政府机构，现金或短期分期付款购买中低档产品，付款期最长12个月。 第三类：中等收入阶层，分期付款购买中低档产品，付款期24-36个月。 第四类：旅游度假区、酒店，分期付款购买中低档产品，付款期24-36个月，信用较差，不付款率高达25%。从消费模式看，大多数消费者偏好中低档产品，标志着阿尔及利亚家电消费市场尚未成熟。;四、阿尔及利亚家电市场潜力较大;当地市场的开发难度 阿尔及利亚属于外汇管制国家， 关税增值税等进口税负重，办理海关清关手续繁杂。银行信用证支付速度慢，经常被莫名其妙扣除手续费。语言以阿拉伯语和法语为主，和国内沟通有一定的困难。因此要尽量选择有实力的合作伙伴规避风险。;阿尔及利亚经济情况 阿尔及利亚财政部年报称，阿内债在4年中降低了7.5%。阿的内债是伴随着国内各项经济指标的改善而降低的。通货膨胀从2019年4.2%降到2019年1.4%。2019年的预算盈余达到226亿第纳尔。阿的外债偿付能力增强。2019年，阿国内生产总值增长4.1%，而2019年则仅为1.5%。阿外汇储备从2019年底的179亿美元达到到2019年底的231亿美元，并使出口收入与偿债比从2019年的22.2%达到可接受的21.6%。;五、中国家电在阿尔及利亚 ;第三部分： 新飞进军阿市场营销计划 ; ;劣势分析;（二）? 机会与威胁分析 ;（三） 财务目标 ;（四）市场营销策略 ;（五）市场定位战略 ;（六） 营销组合策略 ;分销策略：;（七） 年度预算;（八）营销控制 ;短期市场营销战略发展规划 ; 战略目标;战略目标：;产品市场再定位;中端产品、中部地区与中间立场。本土企业依靠低端市场赢得天下，而跨企原来的市场在高端。那么，从高端向中端市场发展比起从低端市场向高端攀登要相对容易，也较易抢占先机。从另一个角度，中端市场大，争夺的激烈程度相对较低。跨??失败的一大因素是完全倚重于发达地区市场，而无视中部崛起将是大势所趋，中部地区消费与东部发达地区呈现梯度转移，正好是中端产品的接盘者，也将是跨企未来的必争之地。短时间内，市场与计划的争夺也不会出现一边倒的局面。换言之，大部分领域已经实现了市场化，而少数关键领域计划仍然固守，因此，在选用适用的游戏规则时，相机行事的中间立场将是合乎时宜的选择。 ;严丽娟;谢谢观看;谢谢