第3章房地产市场营销环境.pptVIP

第三章　房地产市场营销环境 第三章　房地产市场营销环境 第一节　房地产市场营销微观环境 一、公司内部环境 　　包括：企业内部管理体制，部门设置，营销部门的组织方法。 二、行业性质 　　目前，房地产行业处于高速发展时期。 三、市场营销中介 　　包括供应商和中间商。 １、房地产供应商：包括土地供应、勘探、设计、建筑、装修公司；建材生产企业；建筑设备（如空调、电梯等）生产企业；园林绿化公司；市场调研、广告、咨询、培训等公司等。 ２、中间商：主要指房地产代理商和经纪人。 第一节　房地产市场营销微观环境 四、市场 　　市场是指产品或服务的现实和潜在购买者。对市场的研究通常是对顾客的研究。 １、需求研究：包括： 总需求研究，如市场需求总量、现实需求、潜在需求等； 需求结构研究，如需求类别和构成、顾客类型、地区分布等； 顾客购买力研究，如购买力水平、影响因素等。 ２、顾客议价能力研究： 第一节　房地产市场营销微观环境 五、竞争者 １、现有竞争对手研究：包括： 基本情况的研究 主要竞争对手的研究 竞争对手的发展动向 ２、潜在竞争对手研究 第一节　房地产市场营销微观环境 六、公众 　　公众主要指社会群体，主要包括： １、金融界 ２、新闻界 ３、政府机构及垄断机构 ４、社会团体 ５、地方公众 ６、一般公众 ７、内部公众 第二节　房地产市场营销宏观环境 一、人口环境 １、人口总量、人口增长与人口迁移 ２