第9章-竞争者——进攻或防御对手.pptVIP

四川大学工商管理学院 李光金 主要思路 一、安于现状：第1位与第2位 第1位竞争战略 扮“警察”——稳定市场，稳定竞争。 惩罚出格 防第2位——（产品）包围战术保持差距。 可口可乐面对百事可乐：推出新老配方可乐。 结论: 以稳为主,积极防守 案例：华为 V.S 中兴 第2位竞争战略 当力量用尽时 休战：同第1位 新领域：力争领先 挑战：看准时机向第1挑战 结论:明修栈道,暗度陈仓 例：康师傅与统一 一、安于现状：第3位 采取竞争战略： 与第1位——结盟 结论:大树底下好乘凉 案例：三陵汽车 与丰田不发生矛盾，集中于大众市场。 对市场目标直指二位的日产。 位次竞争战略 小结 领导者特征 一、安于现状：领导者与二流公司 领导者竞争战略 领先战略 保持创新 推出“高性能或新产品” 作大行业 行业需求=使用人数X使用频次 X使用量/次 跟随战略 降低成本 构筑壁垒 市场分额 结论：主要采取领先战略，其次采取跟随战略 二流公司竞争战略 针对领导者 专注：细分市场、空缺市场 快速：个性化、时尚化、人性化 针对弱小者 低价：夺小公司市场分额 并购：吞并弱小公司，实现成长 结论：主要采用差异化战略，其次采取欺小战略 案例：维珍—永远的“补缺者” 各行业的领先者(市场领先者) VS 维珍集团(市场补缺者) 补缺战略 ： 做一只跟在大企