细胞浴场启动执行手册.doc

女人百科品牌——细胞浴场启动执行手册 一．启动时间： 1、启动时间： 月 日 老师到店准备、沟通； 月 日 —— 月 日 美容师培训 （具体按实际启动进度确定）。 2、启动主题： 女人百科品牌 女人百科品牌“钱力无限”项目启动会 3、启动对象： 全部美容师、顾问、店长、经理。 4、启动流程：（心态、产品、话术、销售演练） 时间 课程内容 负责人 目的 25号 心态训练、销售方法训练 调整团队心态，树立积极信念，激发成功渴望，掌握销售技巧和方法。 26号 1、活动讲解 2、项目讲解 3、卖卡讲解 4、目标设定、销售PK 1、了解活动，会铺垫项目，会配合销售、会卖卡； 2、自我设定目标，敢于PK，确保完成任务。 其他时间 仪器操作、体验、疗程手法培训 掌握仪器和手法，认可项目，日常美容师自己能卖货。 5、启动物料： 启动主题横幅、专家X展架、项目X展架、照相机 二．活动主题： 回南天，湿、寒、霾来袭！ 回南天，湿、寒、霾来袭！细胞排毒，对抗PM2.5！越买越便宜 三．活动时间： 2014.年 月 日—— 月 日（共 天） 四、活动负责老师： 、 、 五、大厅氛围布置： 六、房间布置： 七、其他布置 八、顾客分析： 1、对全部顾客进行分析，找出顾客的问题、需求 （美白祛斑需求、排毒需求、内分泌需求、月经需求、性冷淡需求、心脑气血需求、睡眠需求、抗衰塑形需求）顾客。 2、根据顾客的消费力和消费习惯进行筛选——锁定（制定策略）——跟踪，先从容易成交的顾客开始，成交后以此做案例，再锁定跟进。 3、顾客分析由美容师先填表，然后老师与美容师一同深入分析，将美容师无法发掘的顾客需求引导出来，制定顾客针对性的沟通、铺垫思路、技巧，确定销售卡项和销售策略。 4、要求店长、老板、顾问参与顾客分析，并参与策略制定。 5、顾客分析表见附件。 九、活动形式： 第一步：容师铺垫、卖卡 体验卡项制定思路： 1、（卖298启动礼包，价值一千多，可体验3次（2次赋活，1次荷尔蒙），可再加店内其他赠送护理； 2、（卖198体验卡，价值580元，可体验2次赋活），可再加店内其他赠送护理； 3、（卖98体验卡，价值380元，可体验1次细胞赋活），可再加店内其他赠送护理； 备注：如有检测仪器，体验卡里克增加检测 美容师卖1张卡获20-50元之间奖励，奖励由店家负责。 卖卡话术： Xx姐，马上就是3.8妇女节了，为了回馈我们的顾客，我店引进了台湾的专利排毒项目（这个项目在国外和台湾很多名人明星在用，比如台湾的大S、吴忠宪，少林寺的释永信方丈用这个项目养生，在国外已经十多年历史了、有八国专利、属于医疗器械）。 Xx姐，你看我们现在吃的、喝的都不是很安全，（比如快餐的地沟油、有农药残留水果蔬菜、激素催熟的鸡、瘦肉精助长的猪肉等等）更严重的是我们现在呼吸的空气都不安全了（PM2.5全国都非常严重，人对PM2.5没有任何阻拦作用，都直接进入我们的细胞了），所以我们面部的问题不仅是面部的原因，更主要的是我们的细胞受毒素的影响，导致我们的细胞活跃性低，代谢慢导致，时间久了就会体现在面部，比如色斑、晦暗、干枯、皱纹等…… Xx姐，这个台湾的排毒项目就是给细胞排毒的，对抗PM2.5，还能预防禽流感哦，因为它能快速激活体内的细胞，让细胞快速运动起来，把细胞里的毒素、重金属、自由基都排出来，排出的毒素是可以看得到的哦！做一次不仅身体轻松，面部也会细嫩、光滑、通透、紧致，做多几个疗程您不仅身体健康而且会红光满面的，这叫做不运动也健康。 Xx姐，现在是三八妇女节，您只要98元就可以获得价值300多的排毒活颜一次，由细胞排毒专家老师亲自给您做。 （另外还赠送您一次价值980的荷尔蒙检测），由专家给你检查，（荷尔蒙不平衡就会月经不调、痛经、乳腺增生、子宫肌瘤、卵巢囊肿、不孕、性冷淡、干涩等问题；荷尔蒙平衡、人的精力就旺盛、胸部挺拔、性感翘臀，而且特别有女人味）。 第二步：皮肤面诊——荷尔蒙检测——老师体验五步成交——专家疗程开卡 十、销售疗程（奖励）： 卡项 美容师奖励 针对人群 产品 赠送（店再赠送其他） 次数 功效 【细胞排毒强免疫抗病疗程】4580元 50元现金 （普及）C类顾客 2980细胞赋活1套+1580生物钟调理霜1瓶=4560元 送10次细胞浴场排毒 院护20次，家居15次，共35次 活化细胞，疏通淋巴行气化瘀，改善血液循環，净化血液，促进细胞排毒，排风寒湿毒，排出重金属，淡化色斑。 【细胞活氧美肤疗程】8660元 100元现金 （