经纪企业知识-初阶.ppt

房产经纪公司的主要经营模式包括单店经营、连锁经营、连锁加盟、直营和连锁加盟混合 单店经营一般是小中介公司的经营模式，店面一般较小，人员少，运营成本低，一般把地点设在自己比较熟悉的区域 连锁经营指设立连锁店，并通过连锁店将整个业务连成一体，并通过网络信息共享 连锁加盟指加盟商通过缴纳加盟费和保证金，然后用授权公司的品牌开展业务，比如21世纪不动产 还有一种运营模式是直营和连锁加盟混合，就说既有直营连锁店，又有加盟店，不同的管理方式并存 * * 在不同的经纪公司，对于网络端口费用的承担方式有所不同，主要可以分为四种类型，，， * * 经纪公司的业务范畴主要包括。。。 * * 接下来我们了解一下房产经纪公司的组织架构 * * 一般来说，房产经纪公司组织架构可以分为老板、区域经理、门店经理、经纪人 当然，对于不同规模的房产经纪公司来说，高层、中层、基层的人员架构会有所差异，大型经纪公司的高层、、中层、基层。。。。 * * 接下来我们来了解下房产经纪公司的人员结构 * * 对于房产公司经纪人，需要掌握的职业技能主要包括收集信息的技能、市场分析的技能、人际沟通的技能、供求搭配的技能、把握成交时机的技能 一般来说，任职条件包括。。 工作内容主要是。。 对于这个行业，根据。。。 * * 管理层和职能团队的特点是。。 * * 那么，对于房产经纪公司，市场推广的方式主要有哪些呢？ * * 目前，房产经纪公司常用的推广方式有。。。 可以看到网络开发是目前最主流的推广方式 * * 经纪人开发客户的方式有多种，从这个链家地产营销中心端口管理部数据来看，通过端口网络开发的客户占比45.6%，在其他很多经纪公司，互联网也占着非常重要的位置，互联网时代下，网络平台对于信息传播越来越重要，所以要多鼓励经纪人使用我们的平台，只有通过网络才能让经纪人具有竞争力 * * 经纪公司概况：介绍了什么是经纪公司，经纪公司的经营范围有哪些 经纪公司组织架构：老板、区域经理、门店经理、经纪人 经纪公司人员结构：介绍了经纪人的任职条件、职业技能、工作内容 经纪公司的市场推广方式：网络推广、实体开发、二次开发、人及开发等，其中网络推广对于经纪人开发客户来说越来越重要 以上就是针对经纪公司的整体介绍，望通过这个课程让大家对于经纪公司有了更详细的了解，谢谢大家 * * 口令：BBS1113 一家人，共担当，筑梦想，智先行，谋其上，道未来 一家人，共担当，筑梦想，智先行，谋其上，道未来 一家人，共担当，筑梦想，智先行，谋其上，道未来 口令：BBS1113 一家人，共担当，筑梦想，智先行，谋其上，道未来 口令：RAPID708 2015年09月 经纪企业认知 华南渠道培训—刘飞 课程目标 1 了解房产经纪公司的概况 2 了解经纪公司的组织架构，为以后谈客户做铺垫 3 了解经纪公司的基本运作模式 1 房产经纪公司概况 2 房产经纪公司组织架构 目录 CONTENTS 3 房产经纪公司人员结构 4 房产经纪公司市场推广方式 01 房产经纪公司概况 PART ONE (2)代办各种交易手续。 (1)代理房地产买卖、租赁、抵押、典当等各种交易。 (3)代为介绍产品，质量鉴定等 房地产经纪公司 指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的部门规章，在中国境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。 房产经纪公司概念 房产经纪公司运营模式 单店经营 连锁经营 连锁加盟 直营和连锁加盟混合 小中介公司的经营模式.主要特点:公司经济实力有限、店面一般比较小、人员较少、低成本运营，选址一般接近自身业务比较熟悉的区域。业务范围非常灵活，主要为所在区域的客户服务。 依托授权公司较为成熟的品牌和管理模式，加盟商在交纳了加盟费和保证金后，可以用授权公司的品牌开展业务，美国的21世纪不动产是特许加盟的典型代表。授权公司既可以由此扩大品牌的影响，又避免了自身资金的大量投入。 利用企业自身资金投资设立城市区域内外的连锁店，并通过遍布全城（或全国）的连锁店将整个业务连成一体，业务直接在连锁店中展开，房源和客户信息都靠连锁店到店来访、电话登记等，并通过网络实现企业内部的信息共享。 在企业自身资金能力允许的范围内，尽可能多地设立直营的连锁店；同时为了迅速扩大企业知名度和品牌影响的需要，通过加盟的方式吸收部分加盟店，从而形成企业内部不同组织形式、不同管理方式并存的一种经营模式。 网络端口费用承担方式 个人 全额承担 按浮动 比例承担 受公司规模、利润比例以及网络投入等多重因素的影响，网络端口的费用承担方式也会不同。 此类情况，是经纪人一种自发的报买行为。 04 按完成业绩情况决定个人承担费用比例的高低。 03 如报买一个端口个人承担5%，报买两个个人承担15%