第七章-房地产企业营销策略.pptVIP

CPV 通过本章学习，是学生对房地产销售的策略有一个全面的了解。 重点：掌握产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。 难点：如何将产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略优化组合，灵活运用。 市场营销 是指企业以消费者未为中心在生产流通领域中开展的一系列经营销售活动。 市场营销策略 即为企业经营销售活动达到预期目的而采取的对策和谋略。 第一节 产品策略 房屋产品策略是市场营销组织中的重要因素，是企业销售策略的出发点和基础。 一、产品的整体概念 （一）产品的核心 （二）产品的形式 （三）产品的服务 ? 二、委托销售 1、独家代理 2、联合代理 ? 三、雇佣国外物业代理的通常做法 雇佣国外物业代理，双发通常要签订代理合同。 ? ? ? CPV 三、人员推销策略 四、营业推广策略 1、组织“看楼团”到现场参观 2、设计装修住宅示范单位 3、召开发布会 4、参加房地产展销会或商品交易会 ? * * 第七章 房地产企业营销策略 第一节?????? 产品策略 第二节????????? 定价策略 第三节????????? 渠道策略 第四节 促销策略 教学目的和