第十讲营销计划.pptVIP

第九讲 市场营销组织、计划与控制 一、市场营销组织 演变 组织形式 二、市场营销计划 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算也！吾以此观之。胜负见矣。 --孙子 1.公司部门的战略计划（要点） 确定公司使命 建立战略业务单位 为每个战略业务单位安排资源 计划新业务工作 确定公司使命 行业范围 产品与应用范围 能力范围 市场细分范围 垂直范围 地理范围 建立战略业务单位（strategic business unit，SBU） 战略业务单位的特征： a.它是一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业； b.它有自己的竞争者； c. 它有一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。 战略业务范围应考虑的因素： 顾客群（customer groups) 顾客需要（customer needs) 技术（technology) 例：产品导向和市场导向两种不同业务的定义比较 为每个战略业务单位安排资源 计划新业务工作 途径 1.密集型成长（intensive growth o