第二章销售人员的招聘与选拔.pptVIP

* * 销售人员的招聘与选拔主讲人：李文利 一、招聘是销售经理的必修课 二、销售人员的招聘途径 三、招聘文案的设计 四、招聘流程控制 学 习 任 务 温馨提示 有效发挥销售在企业经营中的作用,让合适的人做合适的事，其中关键一点就是找到合适的销售人员，并发挥其潜能来为企业创造效益。管理学者 吉姆.科林斯在《从优秀到卓越》一书中特别提到要“将合适的人请上车，不合适的人请下车”。 案例导入 某某有限公司是一家跨国企业，主要以研制、生产、销售医药、农药为主，耐顿公司是 化学有限公司在中国的子公司，主要生产、销售医疗药品，随着生产业务的扩大，为了对生产部门的人力资源进行更为有效的管理开发，2000年初始，分公司总经理把生产部门的经理――于欣和人力资源部门经理――口建华叫到办公室，商量在生产部门设立一个处理人事事务的职位，工作主要是生产部与人力资源部的协调工作。最后，总经理说希望通过外部招聘的方式寻找人才。 1.该公司怎如何招聘？ 思考 一、招聘是销售经理的必修课 （一）招聘前的准备工作 第一，要做好销售人员需求计划 第二，对招聘工作职位进行分析 第三，根据企业的实际情况有效地选择招聘形式和招聘媒介，并做好招聘广告的设计。 一、招聘是销售经理的必修课