礼品展工作框架讨论稿-福建轻工工艺品进出口商会.DOCVIP

PAGE PAGE 1 附件三（共四页）： 第四届厦门礼品展工作方案 一、展会定位：厦门礼品展是以出口为导向的专业工艺礼品展。 二、展会前景 1、前景：在3-5年内培育成为国内知名的礼品及家居装饰品国际性展会。 2、目标： 项目 / 年份 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 展位总数（个） 1500 1800 2200 2600 3000 展览面积（㎡） 3.0万 3.6万 4.4万 5.2万 6.0万 采购商、客商人数（人） 5000 8000 15000 30000 50000 第四届：巩固泉厦工艺礼品企业，积极争取省内其他地区在参展数量和质量上有所提高；并加大礼品展宣传力度，逐渐向周边省市及境外辐射。 第五届：巩固已有展商，继续挖掘省内工艺礼品资源，在招展区域上有方向性针对国内各主要礼品家居装饰品产区；把中国工艺美术学会纳入办展机构，将每年度的工艺礼品大师展与厦门礼品展同期同步举行。 中长期：在省内做大做强做精基础上，加快展会的多元化、国际化进程，积极开拓引导省外及境外企业参展，争取20%以上的参展商为境外展商，使厦门礼品展成为国际性的品牌展会，在规模和质量上跃居于亚洲国际礼品展会前列。 展会招商与宣传：与国内外业内商协会、专业媒体合作，积极运用国内外展会平台，充分利用政府资源，通过国外驻中国大使馆、商会、协会、贸易组织等渠道，扩大展会影响力，大幅推动和提高厦门礼品展的宣传和招商力度。 三、整体策划设计：对厦门礼品展进行归纳整理，精心设计包装，有计划、有步骤地对展会进行整体规划，分步实施。 （一）、第四届礼品展展区设置： 1、礼品及节日装饰区：主要涵盖泉厦树脂工艺品（已形成规模），德化、潮汕陶瓷工艺品（积极争取）；比重约占总展位45%-50%。 2、家居装饰品区：主要涵盖闽侯、安溪等产地的藤铁编等家居装饰品（积极争取）；比重约占总展位数的10%。 3、境外展区：台湾、香港、东南亚等各国礼品及工艺品；比重约占总展位数的10%。 4、综合展区：省外尚末形成规模的展示地区及展品；比重约占总展位数的5%。 5、手工艺品类：主要涵盖厦门及深圳油画，莆田仙游的木制工艺品、台湾及东南亚等地手工艺品；内外销兼顾，展区对公众开放，允许零售；比重约占总展位数的25%-30% （二）、注重展品的及时调整及展品间的关联及互动： 1、关注行业的发展变革，在展区设置与展品分配比例上与行业发展紧密结合，根据行业形势突出重点，与行业发展形势同步。在展区设置上：根据行业走向，将目前行业内的重点材质与其它相关材质相结合，适当降低原有树脂展品比重，相应增加陶瓷、藤铁编、木雕工艺品、手工艺品及其他材质展品比重，与市场形势挂钩；在招展方面，保持以省内参展商为主体，适当扩大台湾展区，增加香港及东南亚各国境外参展商及福建以外各地的参展商；在展览格局方面，仍以外销为展会导向，尝试开辟允许零售展区，增加参展企业的销售渠道。 2、在强调主展品的基础上，不断延伸附属展品的配置，使展品种类更趋完整。展会除展出礼品及家居装饰品外，将逐步纳入园艺用品、工艺礼品制造机械、礼品及家居装饰品包装产品、附属产品、延伸产品等，为采购商提供一个全方位、高效增值的采购平台。 （三）、注重招商与招展的同步及匹配： 1、与展出产品相对应，有针对性地进行招商工作，使参会客商与参展商按适当比例增长，提高展品种类与采购需求的匹配度，不断地提高展会的产品交易率。根据礼品行业的发展情况，适当增减对应采购商的比例，相应寻找展会增加材质及品种的采购商的比例；并根据企业的销售意向相应吸收国内质优的采购商，扩大相关参展企业的国内销售市场。 2、展会宣传及招商投入：提高展会招商及展会服务的投入。 （1）在展会宣传及吸引国外采购商方面：以欧美礼品业杂志、行业协会的宣传为主，通过展会互换广告资源及付费广告等方式，与美国GDA杂志、英国Giftfocus杂志及网络、意大利Emporium杂志、台湾文笔集团杂志及网络、香港B2S、Market Place网络及杂志、亚洲产品资源网、台湾百音商讯网络及杂志等媒体合作宣传礼品展；与澳大利亚GHA、美国GAA、意大利ICE、英国ARTS WEEK等协会及香港贸发局、美国小乔治公司、美国GDA、香港市场资讯等合作组织买家团参观展会；通过广交会、华交会、香港各类礼品展、香港环球资源展及其他国外展会宣传厦门礼品展；并利用国外展会资源及合作媒体提供信息，扩大厦门礼品展的客户资料信息库，大量发送展会信息并及时更新动态，大辐提升展会知名度及礼品展网站点击率。上述招商工作已取得明显收效，现第四届厦门礼品展网上登记客商数量已高于第三届实际参会客商人数。 （2）扩大展会在国内宣传力度，通过参加广交会及同期馆外展会、义乌礼品展、深圳礼品展、宁波消费品博览会等国内工艺礼品展